신사업 발굴 · 아이디어 스크리닝

신사업 발굴이란?

스크리닝을 제도로 세우면 바뀌는 것은 아이디어의 질이 아니라 의사결정의 순서입니다. 기준표가 없는 신사업 회의에서는 그날 목소리가 큰 임원의 관심사가 결론이 되고, 반대하는 사람은 근거 대신 분위기를 읽어야 합니다. 기준을 먼저 합의해 두면 다툼의 대상이 아이템에서 기준으로 옮겨가고, 탈락시킨 이유가 문서로 남습니다. 반년 뒤 같은 아이템이 다시 올라와도 처음부터 논쟁을 반복하지 않아도 됩니다.

필터는 성격이 다른 두 가지를 섞지 말아야 합니다. 탈락 조건과 가점 항목의 분리가 핵심입니다. 탈락 조건은 하나라도 걸리면 총점과 무관하게 제외하는 항목으로, 인허가 불가, 감당 못 할 초기 투자 규모, 기존 주력 채널과의 정면 충돌 같은 것들입니다. 가점 항목은 5개 이내로 줄이고 1~5점 척도로 채점하되, 항목 간 가중치를 고르게 나눠 주면 총점이 한가운데로 몰려 순위가 의미를 잃습니다. 중요한 항목에는 두 배 이상 차이를 둬야 변별이 생깁니다.

스크리닝과 타당성 조사를 섞지 않는 것도 중요합니다. 스크리닝은 공개 자료와 내부 인터뷰로 며칠 안에 끝내는 작업이고, 타당성 조사는 수천만 원과 수개월이 들어가는 작업입니다. 앞 단계에서 자료를 완벽하게 모으려 들면 후보 30개를 검토하다 1년이 지나갑니다. 1차 관문에서 절반 이상이 떨어지지 않는다면 기준이 무른 것이라고 보는 편이 안전합니다.

가장 흔한 함정은 총점 1위가 가장 유망하다는 오해입니다. 가중 합계 방식에서는 모든 항목이 무난한 아이템이 1등을 하고, 특정 항목이 압도적이지만 약점도 뚜렷한 아이템이 중간 순위로 밀립니다. 결국 '해도 그만인 사업'만 남습니다. 또 하나는 통과 기준만 만들고 중단 기준을 문서로 정해두지 않는 것입니다. 이러면 이미 20억을 쓴 사업을 아무도 못 접고, 담당 임원이 바뀔 때까지 예산만 빠져나갑니다.