🚀 『B2B 마케팅 설계 – 10단계 프로세스로 완성하다』 출간!

B2B 영업과 마케팅, 체계적으로 접근하고 계신가요?

많은 기업이 B2B 영업과 마케팅을 수행하고 있지만, 여전히 많은 담당자들이 이렇게 고민합니다.

• “신규 고객을 효과적으로 발굴하는 방법이 뭘까?”
• “제안은 했지만 고객 반응이 미지근할 때, 다음 단계는?”
• “파일럿 테스트까지 갔는데 계약이 성사되지 않는 이유는?”
• “고객을 한 번 뚫었지만 지속적으로 거래를 유지하는 비결은?”

B2B 영업과 마케팅은 단순한 영업 기술이 아니라, 철저한 프로세스를 기반으로 움직입니다.
그렇다면, B2B 영업과 마케팅을 체계적으로 배울 수 있는 방법은 무엇일까요?

📢 바로 이 책! 『B2B 마케팅 설계 – 10단계 프로세스로 완성하다』가 그 해답을 제공합니다.

📌 이 책을 읽어야 하는 이유

이 책은 단순한 이론서가 아닙니다.

✅ TSMC, SMIC, Siltronic, 아사히글라스(AGC) 등 세계 유수 IT 기업을 대상으로 한 B2B 영업 현장 경험을 담았습니다.
✅ 단순한 개념 설명이 아니라, 실제로 영업을 하면서 겪은 고민과 해결책을 그대로 녹여냈습니다.
✅ 기업 교육을 하면서, 수많은 영업 담당자들이 공통으로 묻던 질문들에 대한 가장 현실적인 답변을 정리했습니다.
✅ B2B 영업과 마케팅을 단계별 프로세스로 정리하여, 초보자도 따라 할 수 있도록 구성했습니다.

이제, 감(感)으로 하는 영업이 아니라, 전략적으로 접근하는 영업이 필요합니다.
이 책은 고객 발굴부터 계약, 그리고 지속적인 관리까지 10단계로 정리하여, 실전에서 바로 활용할 수 있도록 도와줍니다.

📖 책에서 다루는 핵심 내용

🔟 10단계 B2B 영업·마케팅 프로세스

1️⃣ 고객 탐색 (New Opportunity)
신뢰성 참가, 광고, 검색 등 다양한 방법으로 신규 고객을 찾는 방법을 소개합니다.

2️⃣ 고객 접촉 (Initial Communication)
첫 만남에서 신뢰를 얻고, 고객과 관계를 구축하는 노하우를 다룹니다.

3️⃣ 고객 니즈 확인 (Fact Finding)
고객이 가진 문제(Pain Point)를 정확히 파악하는 방법을 알려드립니다.

4️⃣ 제품 개발 (Develop Solution)
고객이 필요로 하는 해결책을 어떻게 개발할지 설명합니다.

5️⃣ 견적/제안서 제출 (Propose Solution)
고객을 설득하는 제안서 작성법과 효과적인 프레젠테이션 방법을 소개합니다.

6️⃣ 고객사 피드백 (Solution Evaluation)
제안 후, 고객의 반응을 분석하고 피드백을 반영하는 법을 다룹니다.

7️⃣ 상업적 협상 (Negotiation)
가격, 납기, 결제 조건 등 최종 협상 전략을 설명합니다.

8️⃣ 제품 테스트 (Pilot Test)
파일럿 테스트를 진행하고, 제품 검증을 받는 법을 소개합니다.

9️⃣ 구매 오더 (Purchasing Order)
PO(구매 오더)를 확보하고, 매출로 연결하는 전략을 설명합니다.

🔟 고객 관리 (Account Management)
한 번의 계약이 끝이 아닙니다. 지속적인 고객 관리를 통해 추가 매출을 창출하는 방법을 다룹니다.

이렇게 10단계 프로세스만 따라가면 B2B 영업과 마케팅이 한결 쉬워집니다.

📍 이런 분들에게 추천합니다!

✔ B2B 영업을 처음 시작하는 신입·경력 영업 담당자
✔ 영업 프로세스를 체계적으로 정리하고 싶은 마케터
✔ 거래처를 확보하고 싶지만 방법을 몰라 고민하는 기업 담당자
✔ 단순한 영업이 아니라, 고객과 장기적인 관계를 맺고 싶은 리더

📘 책 정보

📗 제목: B2B 마케팅 설계 – 10단계 프로세스로 완성하다
✍ 저자: 김종혁
💰 정가: 19,500원
📚 출판사: 좋은습관연구소

📌 구매 링크: https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000216099489

📢 지금 바로 만나보세요!

B2B 영업과 마케팅의 세계는 점점 더 복잡해지고 있습니다.
경쟁력을 높이고, 고객과의 관계를 강화하고 싶다면?
이제 감(感)으로 하는 영업이 아닌, 체계적인 프로세스로 접근하세요!