⏱ 교육 시간8시간
🏢 교육 방식기업 출강 · 맞춤 설계
👤 담당 강사김종혁
✅ 핵심 성과실행 가능한 영업·마케팅 계획 수립
B2B 마케팅은 B2C와 전혀 다른 구조로 작동합니다. 복잡한 의사결정 구조, 긴 영업 주기, 다수의 이해관계자—이 모든 것을 이해하지 못하면 아무리 좋은 제품도 팔리지 않습니다. 본 과정은 B2B 마케팅의 핵심 개념부터 디지털 세일즈 전략까지, 바잉센터(Buying Center) 분석·가치제안(Value Proposition) 설계·디지털 세일즈 자동화를 포함한 실전 프레임워크를 8시간에 걸쳐 체계적으로 다룹니다. 삼성전자·KT·LG전자·효성·신세계I&C 등 50개 이상 기업에 출강한 검증된 B2B 기업교육 커리큘럼입니다.
💻 이 주제, 온라인 강의로 먼저 배워보기 →누구를 위한 과정인가요?
B2B 기업의 마케팅 담당자, 영업팀, 사업개발 담당자, 그리고 B2C에서 B2B로 전환을 고려하는 마케터들에게 적합합니다. 특히 복잡한 B2B 의사결정 구조와 긴 영업 주기를 체계적으로 이해하고 싶은 실무진에게 추천합니다.
무엇을 배우나요?
- B2B 영업 전략·기획의 핵심 구조와 실행 방법 이해
- 산업·고객 특성에 맞춘 전략 수립 역량 강화
커리큘럼
모듈1 : B2B 마케팅 개요와 산업별 특징
- B2B와 B2C 마케팅·세일즈 구조 차이
- 해당 제품의 Value Chain과 공략 포인트
- 산업별 고객군 구조(B2B/B2G/B2C Hybrid)
- B2B 마케팅·세일즈의 핵심 성공 요인
모듈2 : 고객 분석과 관계 전략
- 바잉센터(Buying Center) 구조와 영향력
- 고객 페르소나와 구매 여정 (Customer Journey Map)
- 고객 Pain Point 파악 및 Solution 제안기법
- 장기적 관계 구축 및 관리 전략
모듈3 : B2B 마케팅·세일즈 전략의 기본 프레임
- B2B 마케팅 Funnel 구조 (리드 → 기회 → 계약)
- B2B 고객 세분화와 타겟팅 전략
- 핵심고객(Key Account) 선정과 관리
- B2B 세일즈 파이프라인 단계별 정의와 관리 지표
모듈4 : 환경 분석과 시장 기회 포착
- PESTEL로 거시환경 변화와 신사업 영향 파악
- 5 Forces로 산업 경쟁 구도와 기회·위협 분석
- 경쟁사 비교를 통한 차별화 포인트 도출
- SWOT으로 내부 역량과 외부 요인 연결 전략방향 설정
모듈5 : B2B Value Proposition 전략
- B2B 가치제안의 구성 요소
- Why change? Why you? Why now?
- 고객별 맞춤형 가치제안 개발 (산업·조직·의사결정자별)
- VWE(Value Word Equation) 개념 및 활용 포인트
모듈6 : M/S와 SOW 기반 영업 전략
- M/S(Market Share)와 SOW(Share of Wallet) 개념
- M/S와 SOW 데이터를 활용한 전략 수립
- 고객별 성장 잠재력 분석 방법
- 업셀링·크로스셀링 전략과 연결
모듈7 : B2B 디지털 마케팅 전략
- B2B 디지털 마케팅 채널 특성 (웨비나, 콘텐츠 마케팅 등)
- 마케팅 오토메이션과 리드 육성(Nurturing)
- 콘텐츠 전략과 고객 참여 유도 방법
- 디지털 마케팅 성과 측정 지표
모듈8 : B2B 디지털 세일즈 전략
- 디지털 기반 고객 발굴 (소셜 세일링, ABM 등)
- 온라인·오프라인 세일즈의 통합 전략
- CRM·세일즈 자동화 도구 활용
- 데이터 기반 세일즈 의사결정
기대 효과 / 수료 후
- 실행 가능한 영업·마케팅 계획 수립
- 디지털 채널과 세일즈 활동의 통합 역량 확보
출강 레퍼런스
KTLG전자LX한국국토정보공사경기도경제과학진흥원농협롯데렌탈롯데정보통신국토정보교육원군포산업진흥원대구디지털혁신진흥원부경대학교삼성전자신세계I&C중소기업연수원한국공구조합한국선급한국엡손한국제지한국특수가스현대백화점그룹현대코퍼레이션효성효성FMS효성인포메이션시스템대전상공회의소대전테크노파크한국히타치경기대학교경남대학교경복대학교外
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자주 묻는 질문
B2B 기업의 마케팅 담당자, 영업팀, 사업개발 담당자, 그리고 B2C에서 B2B로 전환을 고려하는 마케터들에게 적합합니다. 특히 복잡한 B2B 의사결정 구조와 긴 영업 주기를 체계적으로 이해하고 싶은 실무진에게 추천합니다.
이론뿐만 아니라 바잉센터 분석, 가치제안 설계, 디지털 세일즈 자동화 등 실전에서 바로 활용할 수 있는 프레임워크를 제공합니다. 삼성전자, KT, LG전자 등 50개 이상 기업 출강을 통해 검증된 실무 중심의 커리큘럼이 핵심 강점입니다.
8개 모듈로 구성된 체계적인 커리큘럼을 통해 B2B 마케팅의 핵심 개념부터 디지털 세일즈 전략까지 효율적으로 학습할 수 있습니다. 이론과 실전 프레임워크를 균형있게 다루어 단시간 내 핵심 역량 습득이 가능하도록 설계되었습니다.
삼성전자, KT, LG전자, 효성, 신세계I&C 등 국내 대표 기업들을 포함하여 50개 이상의 기업에 B2B 마케팅 교육을 진행했습니다. 다양한 산업군에서의 풍부한 출강 경험을 바탕으로 실무에 직접 적용 가능한 인사이트를 제공합니다.
B2B 마케팅 A to Z
B2B 마케팅은 B2C와 전혀 다른 구조로 작동합니다. 복잡한 의사결정 구조, 긴 영업 주기, 다수의 이해관계자—이 모든 것을 이해하지 못하면 아무리 좋은 제품도
교육 목표
- B2B 영업 전략·기획의 핵심 구조와 실행 방법 이해
- 산업·고객 특성에 맞춘 전략 수립 역량 강화
기대 효과
- 실행 가능한 영업·마케팅 계획 수립
- 디지털 채널과 세일즈 활동의 통합 역량 확보
커리큘럼
Module 1모듈1 : B2B 마케팅 개요와 산업별 특징
- B2B와 B2C 마케팅·세일즈 구조 차이
- 해당 제품의 Value Chain과 공략 포인트
- 산업별 고객군 구조(B2B/B2G/B2C Hybrid)
- B2B 마케팅·세일즈의 핵심 성공 요인
Module 2모듈2 : 고객 분석과 관계 전략
- 바잉센터(Buying Center) 구조와 영향력
- 고객 페르소나와 구매 여정 (Customer Journey Map)
- 고객 Pain Point 파악 및 Solution 제안기법
- 장기적 관계 구축 및 관리 전략
Module 3모듈3 : B2B 마케팅·세일즈 전략의 기본 프레임
- B2B 마케팅 Funnel 구조 (리드 → 기회 → 계약)
- B2B 고객 세분화와 타겟팅 전략
- 핵심고객(Key Account) 선정과 관리
- B2B 세일즈 파이프라인 단계별 정의와 관리 지표
Module 4모듈4 : 환경 분석과 시장 기회 포착
- PESTEL로 거시환경 변화와 신사업 영향 파악
- 5 Forces로 산업 경쟁 구도와 기회·위협 분석
- 경쟁사 비교를 통한 차별화 포인트 도출
- SWOT으로 내부 역량과 외부 요인 연결 전략방향 설정
Module 5모듈5 : B2B Value Proposition 전략
- B2B 가치제안의 구성 요소
- Why change? Why you? Why now?
- 고객별 맞춤형 가치제안 개발 (산업·조직·의사결정자별)
- VWE(Value Word Equation) 개념 및 활용 포인트
Module 6모듈6 : M/S와 SOW 기반 영업 전략
- M/S(Market Share)와 SOW(Share of Wallet) 개념
- M/S와 SOW 데이터를 활용한 전략 수립
- 고객별 성장 잠재력 분석 방법
- 업셀링·크로스셀링 전략과 연결
Module 7모듈7 : B2B 디지털 마케팅 전략
- B2B 디지털 마케팅 채널 특성 (웨비나, 콘텐츠 마케팅 등)
- 마케팅 오토메이션과 리드 육성(Nurturing)
- 콘텐츠 전략과 고객 참여 유도 방법
- 디지털 마케팅 성과 측정 지표
Module 8모듈8 : B2B 디지털 세일즈 전략
- 디지털 기반 고객 발굴 (소셜 세일링, ABM 등)
- 온라인·오프라인 세일즈의 통합 전략
- CRM·세일즈 자동화 도구 활용
- 데이터 기반 세일즈 의사결정
강사소개
김종혁 대표강사
현업 경력 10년 / 강의 경력 15년 (3,000여회 강의)
학력
ㆍ고려대 경영전문대학원 MBA (졸업 ) 경영학 석사 (심화전공 - 마케팅)
ㆍ성균관대 컨설턴트 과정 (수료)
ㆍ서강대 경영전문대학원 단기 MBA (수료)
ㆍ서울대 평생교육 강사육성과정 (수료)
ㆍ중앙대 영어영문학과 (졸업) 영문학 학사
경력
ㆍ(現) 나눔경영컨설팅 (NANUM Consulting) 대표
ㆍ(前)(주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드 해외주재원, 전략기획 담당 (10年↑)
ㆍ(現) 엑스퍼트컨설팅 협력강사
ㆍ(現) PSI컨설팅 협력강사
ㆍ(現) 중소기업청, 중소기업연수원 협력강사
자격 · 저서
ㆍ컨설턴트 자격증 보유
ㆍ교사자격증 보유
ㆍIDEO 디자인씽킹 공식교육 수료
ㆍB2B 마케팅 설계 (2025.4.1)
ㆍ중국 다이아몬드 공구시장 현황과 미래 (한국 공구협회 공저)
ㆍ역사를 바꾼 전투와 혁신적인 무기 (집필중)