⏱ 교육 시간4시간
🏢 교육 방식기업 출강 · 맞춤 설계
👤 담당 강사김종혁
✅ 핵심 성과잠재 고객을 효과적으로 탐색, 접근할 수 있는 실질적 영업 스킬 향상
B2B 기업의 지속적인 성장을 위해 신규 바이어 발굴은 필수적인 영업 역량이며, 본 교육과정은 체계적인 전략 수립부터 실행까지 완전한 솔루션을 제공합니다. 김종혁 나눔경영컨설팅 대표가 진행하는 4시간 집중 교육을 통해 시장세분화 기법, 정확한 타깃 설정 방법론, 효과적인 가치제안 설계 등 신규바이어 발굴의 핵심 프로세스를 마스터할 수 있습니다. 특히 신규바이어 발굴 전략의 기본 이해부터 접근 및 전환을 위한 실행전략까지 단계별 모듈 구성으로 즉시 현업에 적용 가능한 실무형 교육입니다. 이론과 실무를 균형있게 결합한 커리큘럼으로 참가자들의 B2B 영업 성과 향상을 보장하며, 삼성전자·KT·LG전자·효성 등 50개 이상 기업에 출강한 검증된 기업교육 커리큘럼입니다.
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B2B 영업 담당자, 마케팅 팀, 사업개발 담당자를 대상으로 합니다. 신규 고객 발굴에 어려움을 겪고 있는 영업팀이나 체계적인 바이어 발굴 전략을 수립하고자 하는 기업에 특히 유용합니다.
무엇을 배우나요?
- 신규바이어를 체계적으로 발굴하는 전략과 실행 방법을 습득
- 시장세분화, 타깃 설정, 가치제안을 기반으로 프로세스를 설계
커리큘럼
모듈1 : 신규바이어 발굴 전략의 기본 이해
- B2B 시장 구조 및 Buying Center의 이해
- 기존 고객 vs 신규 바이어의 차이와 접근 전략
- 시장세분화(Segmentation)와 타깃 선정 프로세스
- ICP (Ideal Customer Profile) 정의 및 활용
- 잠재고객 리스트 작성 및 리드소싱 채널
- CRM 및 데이터 기반 바이어 발굴 프로세스 구축
모듈2 : 신규바이어 접근 및 전환 실행전략
- 첫 접촉 전략 : 콜드메일·링크드인·전시회 Follow-up
- 니즈 탐색을 위한 SPIN·Challenger 기반 질문기법
- 가치제안(Value Proposition) 작성 및 제안 메시지 설계
- 의사결정자(Decision Maker) 접점 확보 전략
- 파이프라인 관리, 리드 스코어링을 통한 우선순위 설정
- 신규바이어 전환 이후 관계 강화 및 리텐션 전략
기대 효과 / 수료 후
- 잠재 고객을 효과적으로 탐색, 접근할 수 있는 실질적 영업 스킬 향상
- 기존 고객 유지,신규 바이어 확보의 균형 잡힌 영업 포트폴리오 확립
출강 레퍼런스
LX한국국토정보공사효성인포메이션시스템한국특수가스대전상공회의소국토정보교육원서원대학교 창업도약지원팀.KTLG전자경기도경제과학진흥원국토정보공사농협농협사료대전 테크노파크롯데렌탈롯데정보통신부경대학교삼성물산삼성웰스토리삼성전기삼성전자중소기업연수원충남테크노파크충북테크노파크포스코한국공구협동조합한국선급한국엡손한국히타치현대 코퍼레이션현대건설기계外
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자주 묻는 질문
B2B 영업 담당자, 마케팅 팀, 사업개발 담당자를 대상으로 합니다. 신규 고객 발굴에 어려움을 겪고 있는 영업팀이나 체계적인 바이어 발굴 전략을 수립하고자 하는 기업에 특히 유용합니다.
시장 분석부터 협업 전략까지 포괄하는 체계적 접근법이 특징입니다. 단순한 이론 교육이 아닌 실제 신규 바이어 접근 및 전환까지의 실행 가능한 전략을 4시간 집중 과정으로 제공합니다.
총 4시간의 집중 교육과정으로 구성되어 있습니다. 구체적인 교육 비용은 참가 인원수와 출강 조건에 따라 달라지므로, 상담을 통해 맞춤형 견적을 제공해드립니다.
김종혁 강사는 B2B 영업 및 신규 고객 발굴 분야의 전문가로 활동하고 있습니다. 다수의 기업 대상 B2B 영업 교육 진행 경험을 보유하고 있으며, 실무 중심의 교육 방식으로 높은 만족도를 기록하고 있습니다.
B2B 신규 바이어 발굴
B2B 기업의 지속적인 성장을 위해 신규 바이어 발굴은 필수적인 영업 역량이며, 본 교육과정은 체계적인 전략 수립부터 실행까지 완전한 솔루션을 제공합니다. 김종혁
교육 목표
- 신규바이어를 체계적으로 발굴하는 전략과 실행 방법을 습득
- 시장세분화, 타깃 설정, 가치제안을 기반으로 프로세스를 설계
기대 효과
- 잠재 고객을 효과적으로 탐색, 접근할 수 있는 실질적 영업 스킬 향상
- 기존 고객 유지,신규 바이어 확보의 균형 잡힌 영업 포트폴리오 확립
커리큘럼
Module 1모듈1 : 신규바이어 발굴 전략의 기본 이해
- B2B 시장 구조 및 Buying Center의 이해
- 기존 고객 vs 신규 바이어의 차이와 접근 전략
- 시장세분화(Segmentation)와 타깃 선정 프로세스
- ICP (Ideal Customer Profile) 정의 및 활용
- 잠재고객 리스트 작성 및 리드소싱 채널
- CRM 및 데이터 기반 바이어 발굴 프로세스 구축
Module 2모듈2 : 신규바이어 접근 및 전환 실행전략
- 첫 접촉 전략 : 콜드메일·링크드인·전시회 Follow-up
- 니즈 탐색을 위한 SPIN·Challenger 기반 질문기법
- 가치제안(Value Proposition) 작성 및 제안 메시지 설계
- 의사결정자(Decision Maker) 접점 확보 전략
- 파이프라인 관리, 리드 스코어링을 통한 우선순위 설정
- 신규바이어 전환 이후 관계 강화 및 리텐션 전략
강사소개
김종혁 대표강사
현업 경력 10년 / 강의 경력 15년 (3,000여회 강의)
학력
ㆍ고려대 경영전문대학원 MBA (졸업 ) 경영학 석사 (심화전공 - 마케팅)
ㆍ성균관대 컨설턴트 과정 (수료)
ㆍ서강대 경영전문대학원 단기 MBA (수료)
ㆍ서울대 평생교육 강사육성과정 (수료)
ㆍ중앙대 영어영문학과 (졸업) 영문학 학사
경력
ㆍ(現) 나눔경영컨설팅 (NANUM Consulting) 대표
ㆍ(前)(주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드 해외주재원, 전략기획 담당 (10年↑)
ㆍ(現) 엑스퍼트컨설팅 협력강사
ㆍ(現) PSI컨설팅 협력강사
ㆍ(現) 중소기업청, 중소기업연수원 협력강사
자격 · 저서
ㆍ컨설턴트 자격증 보유
ㆍ교사자격증 보유
ㆍIDEO 디자인씽킹 공식교육 수료
ㆍB2B 마케팅 설계 (2025.4.1)
ㆍ중국 다이아몬드 공구시장 현황과 미래 (한국 공구협회 공저)
ㆍ역사를 바꾼 전투와 혁신적인 무기 (집필중)