⏱ 교육 시간4시간
🏢 교육 방식기업 출강 · 맞춤 설계
👤 담당 강사김종혁
✅ 핵심 성과B2B고객 관리 및 운영방식 습득
나눔경영컨설팅 김종혁 대표가 진행하는 'B2B세일즈 AtoZ'는 기업 영업담당자와 세일즈 팀이 B2B 영업의 전 과정을 체계적으로 학습할 수 있는 8시간 집중 교육과정입니다. B2B 세일즈 프로세스부터 세일즈 담당자의 핵심 역량, 실무에 바로 적용 가능한 세일즈 순서까지 3개 모듈로 구성되어 있어 B2B 영업의 기초부터 실전까지 단계별로 마스터할 수 있습니다. 이론과 실습을 균형있게 배치한 커리큘럼으로 참가자들이 현장에서 즉시 활용 가능한 B2B 세일즈 스킬을 체득하게 됩니다. 특히 B2B 영업 초보자부터 경력자까지 각자의 수준에 맞는 인사이트를 얻을 수 있도록 설계된 맞춤형 교육 프로그램입니다. 삼성전자·KT·LG전자·효성 등 50개 이상 기업에 출강한 검증된 기업교육 커리큘럼입니다.
💻 이 주제, 온라인 강의로 먼저 배워보기 →누구를 위한 과정인가요?
B2B 영업 담당자, 영업팀 리더, 신입 세일즈 직원을 대상으로 합니다. 체계적인 B2B 세일즈 프로세스를 배우고 싶은 모든 영업 관련 직무자에게 적합한 과정입니다.
무엇을 배우나요?
- B2B세일즈 관련 기초지식을 체계적으로 학습
커리큘럼
모듈1 : B2B 세일즈 프로세스
- B2B MKT Funnel
- Lead 생성 → Lead 육성 → Lead 전환
- B2B Sales Pipe line
- Prospecting : 고객조사 → 고객컨택
- Qualification : 고객진단
- Proposal : 가치제공 → 문제해결 (VP)
- Negotiation : Issue making
- Closing : 계약
모듈2 : B2B sales rep.
- Sales rep.의 역할
- Sales rep.의 능력
- 이상적인 Sales rep.
- Sales rep.의 Account managing 기술
모듈3 : B2B Sales 순서
- Customer, Company, Competitor
- Buying center별 Pain분석 Solution 제공 (Consensus)
- BATS로 영업차별화 (Digital Selling)
- CRM와 영업조직 관리
기대 효과 / 수료 후
- B2B고객 관리 및 운영방식 습득
출강 레퍼런스
LX한국국토정보공사효성인포메이션시스템한국특수가스대전상공회의소국토정보교육원서원대학교 창업도약지원팀국토정보공사롯데렌탈한국엡손DB하이텍LX판토스유진기업다우기술도레이그룹KC인더스트리얼미진솔테크다나조인충북청년창업사관학교경동나비엔램리서치마팔하이테코바이드뮬러코리아에듀마크 外.
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자주 묻는 질문
B2B 영업 담당자, 영업팀 리더, 신입 세일즈 직원을 대상으로 합니다. 체계적인 B2B 세일즈 프로세스를 배우고 싶은 모든 영업 관련 직무자에게 적합한 과정입니다.
B2B 세일즈 프로세스부터 세일즈 담당자 역량, 실제 영업 순서까지 A to Z로 체계화된 커리큘럼이 특징입니다. 8시간 동안 이론과 실무를 균형있게 학습할 수 있도록 구성되어 있습니다.
총 8시간의 집중 교육으로 진행됩니다. 구체적인 교육 비용과 일정은 기업의 교육 규모와 요구사항에 따라 맞춤 견적을 제공해드립니다.
김종혁 강사는 B2B 세일즈 분야의 전문가로 다양한 기업 교육 경험을 보유하고 있습니다. 구체적인 출강 이력과 고객사 레퍼런스는 별도 문의를 통해 상세히 안내해드립니다.
B2B세일즈 AtoZ
나눔경영컨설팅 김종혁 대표가 진행하는 'B2B세일즈 AtoZ'는 기업 영업담당자와 세일즈 팀이 B2B 영업의 전 과정을 체계적으로 학습할 수 있는 8시간 집중 교
교육 목표
- B2B세일즈 관련 기초지식을 체계적으로 학습
기대 효과
- B2B고객 관리 및 운영방식 습득
커리큘럼
Module 1모듈1 : B2B 세일즈 프로세스
- B2B MKT Funnel
- Lead 생성 → Lead 육성 → Lead 전환
- B2B Sales Pipe line
- Prospecting : 고객조사 → 고객컨택
- Qualification : 고객진단
- Proposal : 가치제공 → 문제해결 (VP)
- Negotiation : Issue making
- Closing : 계약
Module 2모듈2 : B2B sales rep.
- Sales rep.의 역할
- Sales rep.의 능력
- 이상적인 Sales rep.
- Sales rep.의 Account managing 기술
Module 3모듈3 : B2B Sales 순서
- Customer, Company, Competitor
- Buying center별 Pain분석 Solution 제공 (Consensus)
- BATS로 영업차별화 (Digital Selling)
- CRM와 영업조직 관리
강사소개
김종혁 대표강사
현업 경력 10년 / 강의 경력 15년 (3,000여회 강의)
학력
ㆍ고려대 경영전문대학원 MBA (졸업 ) 경영학 석사 (심화전공 - 마케팅)
ㆍ성균관대 컨설턴트 과정 (수료)
ㆍ서강대 경영전문대학원 단기 MBA (수료)
ㆍ서울대 평생교육 강사육성과정 (수료)
ㆍ중앙대 영어영문학과 (졸업) 영문학 학사
경력
ㆍ(現) 나눔경영컨설팅 (NANUM Consulting) 대표
ㆍ(前)(주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드 해외주재원, 전략기획 담당 (10年↑)
ㆍ(現) 엑스퍼트컨설팅 협력강사
ㆍ(現) PSI컨설팅 협력강사
ㆍ(現) 중소기업청, 중소기업연수원 협력강사
자격 · 저서
ㆍ컨설턴트 자격증 보유
ㆍ교사자격증 보유
ㆍIDEO 디자인씽킹 공식교육 수료
ㆍB2B 마케팅 설계 (2025.4.1)
ㆍ중국 다이아몬드 공구시장 현황과 미래 (한국 공구협회 공저)
ㆍ역사를 바꾼 전투와 혁신적인 무기 (집필중)