⏱ 교육 시간2시간
🏢 교육 방식기업 출강 · 맞춤 설계
👤 담당 강사김종혁
✅ 핵심 성과해외영업 담당자의 무역업무 이해도 향상
「무역실무」 과정은 나눔경영컨설팅(대표 김종혁)이 진행하는 B2B 세일즈 분야의 2시간 기업교육 프로그램입니다. 주요 내용으로 무역 기초 및 국제경영 전략 · 수출입 프로세스 및 핵심 흐름 · Incoterms 2020 · 무역 필수 서류 및 물류 실무 · 리스크 관리 및 분쟁 해결 등을 다룹니다.
누구를 위한 과정인가요?
B2B 세일즈 역량이 필요한 기업·기관의 실무자와 리더에게 적합한 과정입니다. 특히 ‘무역 관련 기초지식을 체계적으로 학습’를 목표로 하는 조직에 권장합니다.
무엇을 배우나요?
- 무역 관련 기초지식을 체계적으로 학습
커리큘럼
모듈1 : 무역 기초 및 국제경영 전략
- 무역 정의: 국가 간 상품·서비스·자산 매매 및 전자상거래 포괄
- 진입 전략: 직접 수출입, 합작투자(JV), 해외지사 설립 및 라이선싱 활용
모듈2 : 수출입 프로세스 및 핵심 흐름
- 3대 흐름: 물품(물류), 서류(정보), 대금(금융)의 유기적 연결
- 수출 절차: 시장조사 → 오퍼/계약 → 신용장 수취 → 선적/통관 → 대금 회수
- 수입 절차: 공급선 발굴 → 계약 → 신용장 개설 → 서류 수령/대금 지급 → 수입 통관
모듈3 : Incoterms 2020
- 핵심 지표: 수출입자 간 비용 부담 영역 및 위험 이전 시점 규정
- 주요 조건: EXW(공장인도), FOB(본선인도), CIF(운임·보험료 포함), DDP(관세지급인도) 등 11개 조건
모듈4 : 무역 필수 서류 및 물류 실무
- 결제/운송 서류: Invoice(청구서), Packing List(포장명세서), B/L(선하증권), L/C(신용장)
- 물류 용어: FCL(대량화물), LCL(소량화물), CY(컨테이너 야드), CFS(화물 집하장)
모듈5 : 리스크 관리 및 분쟁 해결
- 주요 리스크: 대금 회수 불능, 화물 파손, 환율 변동 및 계약 위반
- 분쟁 대응: 클레임 발생 시 화해, 조정, 중재, 소송 등 단계별 해결 프로세스 가동
모듈6 : 비즈니스 역량 및 정부 지원
- 핵심 역량: 정확한 서류 작성 능력 및 이문화(Cultural Iceberg) 이해 기반 협상력
- 인프라 활용: KOTRA, 무역협회(KITA) 등 유관 기관 지원 사업 연계 전략
기대 효과 / 수료 후
- 해외영업 담당자의 무역업무 이해도 향상
출강 레퍼런스
한국전력KDN한국물산업협회동국대학교경남대학교호서대학교금호타이어경기도일자리재단PUB365강서여성새로일하기센터동대문디자인플라자.브라이트벨外
자주 묻는 질문
B2B 세일즈 역량이 필요한 기업·기관의 실무자와 리더에게 적합한 과정입니다. 특히 ‘무역 관련 기초지식을 체계적으로 학습’를 목표로 하는 조직에 권장합니다.
「무역실무」은(는) B2B 세일즈 분야의 기업 맞춤 과정으로, 2시간 구성으로 기업 상황에 맞춰 출강(현장)·온라인 등으로 진행합니다.
네, 나눔경영컨설팅이 조직의 목표와 현업 상황에 맞춰 커리큘럼을 설계합니다. 교육 문의를 남겨 주세요.
무역실무
교육 목표
- 무역 관련 기초지식을 체계적으로 학습
기대 효과
- 해외영업 담당자의 무역업무 이해도 향상
커리큘럼
Module 1모듈1 : 무역 기초 및 국제경영 전략
- 무역 정의: 국가 간 상품·서비스·자산 매매 및 전자상거래 포괄
- 진입 전략: 직접 수출입, 합작투자(JV), 해외지사 설립 및 라이선싱 활용
Module 2모듈2 : 수출입 프로세스 및 핵심 흐름
- 3대 흐름: 물품(물류), 서류(정보), 대금(금융)의 유기적 연결
- 수출 절차: 시장조사 → 오퍼/계약 → 신용장 수취 → 선적/통관 → 대금 회수
- 수입 절차: 공급선 발굴 → 계약 → 신용장 개설 → 서류 수령/대금 지급 → 수입 통관
Module 3모듈3 : Incoterms 2020
- 핵심 지표: 수출입자 간 비용 부담 영역 및 위험 이전 시점 규정
- 주요 조건: EXW(공장인도), FOB(본선인도), CIF(운임·보험료 포함), DDP(관세지급인도) 등 11개 조건
Module 4모듈4 : 무역 필수 서류 및 물류 실무
- 결제/운송 서류: Invoice(청구서), Packing List(포장명세서), B/L(선하증권), L/C(신용장)
- 물류 용어: FCL(대량화물), LCL(소량화물), CY(컨테이너 야드), CFS(화물 집하장)
Module 5모듈5 : 리스크 관리 및 분쟁 해결
- 주요 리스크: 대금 회수 불능, 화물 파손, 환율 변동 및 계약 위반
- 분쟁 대응: 클레임 발생 시 화해, 조정, 중재, 소송 등 단계별 해결 프로세스 가동
Module 6모듈6 : 비즈니스 역량 및 정부 지원
- 핵심 역량: 정확한 서류 작성 능력 및 이문화(Cultural Iceberg) 이해 기반 협상력
- 인프라 활용: KOTRA, 무역협회(KITA) 등 유관 기관 지원 사업 연계 전략
강사소개
김종혁 대표강사
현업 경력 10년 / 강의 경력 15년 (3,000여회 강의)
학력
ㆍ고려대 경영전문대학원 MBA (졸업 ) 경영학 석사 (심화전공 - 마케팅)
ㆍ성균관대 컨설턴트 과정 (수료)
ㆍ서강대 경영전문대학원 단기 MBA (수료)
ㆍ서울대 평생교육 강사육성과정 (수료)
ㆍ중앙대 영어영문학과 (졸업) 영문학 학사
경력
ㆍ(現) 나눔경영컨설팅 (NANUM Consulting) 대표
ㆍ(前)(주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드 해외주재원, 전략기획 담당 (10年↑)
ㆍ(現) 엑스퍼트컨설팅 협력강사
ㆍ(現) PSI컨설팅 협력강사
ㆍ(現) 중소기업청, 중소기업연수원 협력강사
자격 · 저서
ㆍ컨설턴트 자격증 보유
ㆍ교사자격증 보유
ㆍIDEO 디자인씽킹 공식교육 수료
ㆍB2B 마케팅 설계 (2025.4.1)
ㆍ중국 다이아몬드 공구시장 현황과 미래 (한국 공구협회 공저)
ㆍ역사를 바꾼 전투와 혁신적인 무기 (집필중)