⏱ 교육 시간16시간
🏢 교육 방식기업 출강 · 맞춤 설계
👤 담당 강사김종혁
✅ 핵심 성과실습 중심으로 마케팅 전략 설계 역량 강화
B2B마케팅 전략 워크숍은 16시간 동안 15단계의 체계적인 프로세스를 통해 B2B 고객 중심 마케팅 전략 수립 방법론을 완전 정복할 수 있는 실무 중심 교육과정입니다. 타겟 정의부터 고객 여정 설계, 가치제안 도출, 세일즈 실행 전략까지 4개 핵심 모듈로 구성되어 있으며, Buying Center 분석과 Persona 기반의 Lead Generation 전략을 사례 중심으로 실습합니다. 나눔경영컨설팅 김종혁 대표의 풍부한 B2B 마케팅 경험을 바탕으로 이론과 실무를 균형 있게 학습할 수 있으며, 교육 직후 현업에 바로 적용 가능한 실전 스킬을 습득할 수 있습니다. 삼성전자·KT·LG전자·효성 등 50개 이상 기업에 출강한 검증된 기업교육 커리큘럼입니다.
💻 이 주제, 온라인 강의로 먼저 배워보기 →누구를 위한 과정인가요?
마케팅 · 영업 역량이 필요한 기업·기관의 실무자와 리더에게 적합한 과정입니다. 특히 ‘B2B 고객 중심 마케팅 전략 수립 방법론 학습’를 목표로 하는 조직에 권장합니다.
무엇을 배우나요?
- B2B 고객 중심 마케팅 전략 수립 방법론 학습
- Buying Center 및 Persona 기반의 가치 제안 도출
- B2B Lead Generation부터 세일즈 전략까지 사례 중심으로 실습
커리큘럼
모듈1 : 타겟 정의 및 전략적 기획
- 조편성과 가상 기업 주제 선정 (20개중)
- IAP (Ideal Account Profile) 설정
- B2B Lead Table 작성 (업종별 리드 수집 기준 정의)
- Buying Center 구성원 식별 및 Pain 분석
- IPP (Ideal Prospect Persona, B2B) 작성
- Influence Map을 통한 영향력 흐름 시각화
모듈2 : 고객 공감과 여정 설계
- IPP (B2C 관점) 정리 – 개인 특성 중심 접근
- Empathy Map 실습 (6항목: See, Hear, Think/Feel 등)
- 고객 상황 기반 Pain/Gain 재정의
- Customer Journey Map 작성
- 고객 여정별 정보/행동/콘텐츠 도출
- 실제 고객사나 케이스 기반 분석 토의
모듈3 : 가치제안 및 콘텐츠 전략
- B2B Value Proposition 구조 이해
- Why Change? Why You? Why Now? 정리
- 경쟁사 대비 차별 요소 및 USP 정리
- Buying Cycle 단계별 고객 질문 및 콘텐츠 제안
- 콘텐츠 유형별 포맷 정리 (영상, eBook, 뉴스레터 등)
- OPE 미디어 믹스 전략 설계 실습
모듈4 : 세일즈 접점과 실행 전략
- Inbound B2B Sales 전략&도구 소개 (AEO, 웨비나 등)
- 콘텐츠를 활용한 리드 육성(너처링) 시나리오 설계
- Outbound B2B Sales 방법 (콜드콜, 소셜 셀링 등)
- 세일즈 타깃별 접근 방식 실습 (메일, 미팅, 전시회)
- 세일즈–마케팅 연계 시나리오 작성
- 각 조별 전략 발표 및 Wrap-up 피드백
기대 효과 / 수료 후
- 실습 중심으로 마케팅 전략 설계 역량 강화
- 마케팅–영업간 협업 이해도 제고
- 우리 조직에 맞는 이상적인 타깃 정의 및 미디어 믹스 전략 설계 가능
출강 레퍼런스
현대코퍼레이션KT&G농협효성상공회의소(교육문의 폭증중)경기도경제과학진흥원경일대학교계명대학교금오공과대학교남양주 상공회의소농협사료단국대학교대전 테크노파크대전대학교대전상공회의소롯데정보통신문경대학교부경대학교삼성물산삼성전기상지대학교연세대학교영남대학교중구상공회의소중소기업연수원청주대학교충남테크노파크충북대학교충북지방기업진흥원충북테크노파크外
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자주 묻는 질문
마케팅 팀장, 영업기획 담당자, 사업개발 매니저 등 B2B 마케팅 전략 수립이 필요한 중간관리자급 이상이 주요 대상입니다. 특히 체계적인 B2B 마케팅 프로세스 구축이 필요한 기업의 마케팅 실무진에게 적합합니다.
15단계 체계적 프로세스 다이어그램을 통해 타겟 정의부터 실행 전략까지 단계별로 실습할 수 있는 워크숍 방식입니다. 이론 중심이 아닌 고객 여정 설계, 가치제안 개발 등 실무에 바로 적용 가능한 전략 도출에 중점을 둡니다.
2일간 8시간씩 집중 워크숍 또는 주 1회 4시간씩 4주 과정으로 운영 가능합니다. 교육비는 참가자 수, 출강 지역, 맞춤형 커리큘럼 정도에 따라 차등 적용되므로 상담을 통해 정확한 견적을 제공해드립니다.
제조업, IT서비스, 컨설팅 등 다양한 B2B 업종에서 마케팅 전략 워크숍을 진행한 경험이 풍부합니다. 특히 대기업 계열사부터 중견기업까지 기업 규모별 특성에 맞는 실무형 교육으로 높은 만족도를 기록하고 있습니다.
B2B마케팅 전략 워크숍 (15단계)
B2B마케팅 전략 워크숍은 16시간 동안 15단계의 체계적인 프로세스를 통해 B2B 고객 중심 마케팅 전략 수립 방법론을 완전 정복할 수 있는 실무 중심 교육과정
교육 목표
- B2B 고객 중심 마케팅 전략 수립 방법론 학습
- Buying Center 및 Persona 기반의 가치 제안 도출
- B2B Lead Generation부터 세일즈 전략까지 사례 중심으로 실습
기대 효과
- 실습 중심으로 마케팅 전략 설계 역량 강화
- 마케팅–영업간 협업 이해도 제고
- 우리 조직에 맞는 이상적인 타깃 정의 및 미디어 믹스 전략 설계 가능
커리큘럼
Module 1모듈1 : 타겟 정의 및 전략적 기획
- 조편성과 가상 기업 주제 선정 (20개중)
- IAP (Ideal Account Profile) 설정
- B2B Lead Table 작성 (업종별 리드 수집 기준 정의)
- Buying Center 구성원 식별 및 Pain 분석
- IPP (Ideal Prospect Persona, B2B) 작성
- Influence Map을 통한 영향력 흐름 시각화
Module 2모듈2 : 고객 공감과 여정 설계
- IPP (B2C 관점) 정리 – 개인 특성 중심 접근
- Empathy Map 실습 (6항목: See, Hear, Think/Feel 등)
- 고객 상황 기반 Pain/Gain 재정의
- Customer Journey Map 작성
- 고객 여정별 정보/행동/콘텐츠 도출
- 실제 고객사나 케이스 기반 분석 토의
Module 3모듈3 : 가치제안 및 콘텐츠 전략
- B2B Value Proposition 구조 이해
- Why Change? Why You? Why Now? 정리
- 경쟁사 대비 차별 요소 및 USP 정리
- Buying Cycle 단계별 고객 질문 및 콘텐츠 제안
- 콘텐츠 유형별 포맷 정리 (영상, eBook, 뉴스레터 등)
- OPE 미디어 믹스 전략 설계 실습
Module 4모듈4 : 세일즈 접점과 실행 전략
- Inbound B2B Sales 전략&도구 소개 (AEO, 웨비나 등)
- 콘텐츠를 활용한 리드 육성(너처링) 시나리오 설계
- Outbound B2B Sales 방법 (콜드콜, 소셜 셀링 등)
- 세일즈 타깃별 접근 방식 실습 (메일, 미팅, 전시회)
- 세일즈–마케팅 연계 시나리오 작성
- 각 조별 전략 발표 및 Wrap-up 피드백
강사소개
김종혁 대표강사
현업 경력 10년 / 강의 경력 15년 (3,000여회 강의)
학력
ㆍ고려대 경영전문대학원 MBA (졸업 ) 경영학 석사 (심화전공 - 마케팅)
ㆍ성균관대 컨설턴트 과정 (수료)
ㆍ서강대 경영전문대학원 단기 MBA (수료)
ㆍ서울대 평생교육 강사육성과정 (수료)
ㆍ중앙대 영어영문학과 (졸업) 영문학 학사
경력
ㆍ(現) 나눔경영컨설팅 (NANUM Consulting) 대표
ㆍ(前)(주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드 해외주재원, 전략기획 담당 (10年↑)
ㆍ(現) 엑스퍼트컨설팅 협력강사
ㆍ(現) PSI컨설팅 협력강사
ㆍ(現) 중소기업청, 중소기업연수원 협력강사
자격 · 저서
ㆍ컨설턴트 자격증 보유
ㆍ교사자격증 보유
ㆍIDEO 디자인씽킹 공식교육 수료
ㆍB2B 마케팅 설계 (2025.4.1)
ㆍ중국 다이아몬드 공구시장 현황과 미래 (한국 공구협회 공저)
ㆍ역사를 바꾼 전투와 혁신적인 무기 (집필중)