⏱ 교육 시간2시간
🏢 교육 방식기업 출강 · 맞춤 설계
👤 담당 강사김종혁
✅ 핵심 성과전략적인 제안서 작성 능력향상
「마케팅 포지셔닝과 Value Proposition (제안서 작성)」 과정은 나눔경영컨설팅(대표 김종혁)이 진행하는 마케팅 · 영업 분야의 2시간 기업교육 프로그램입니다. 주요 내용으로 제안서 작성을 위한 목표수립 (Goal Setting) · 제안 내용의 포지셔닝 (Positioning) · 제안서 계획 (Planning) · 비즈니스모델과 브랜딩 관점의 접근 등을 다룹니다.
누구를 위한 과정인가요?
마케팅 · 영업 역량이 필요한 기업·기관의 실무자와 리더에게 적합한 과정입니다. 특히 ‘제안서 작성에 대한 체계적, 창의적인 사고력 증진’를 목표로 하는 조직에 권장합니다.
무엇을 배우나요?
- 제안서 작성에 대한 체계적, 창의적인 사고력 증진
커리큘럼
모듈1 : 제안서 작성을 위한 목표수립 (Goal Setting)
- 수주영업(제안영업)의 이해
- 이기는 제안서는 어떤 힘이 있을까?
- 효과적인 제안서 (Winning Proposal)의 지표
모듈2 : 제안 내용의 포지셔닝 (Positioning)
- 의사결정자, 영향자, 이슈를 파악하라
- 경쟁사 비교표를 작성하라
- 수주전략을 문서화하고, 관점을 적용하라
모듈3 : 제안서 계획 (Planning)
- 전략을 적용하고 고객의 관점을 확보하라
- 가치제안을 효과적으로 사용하라
- 세일즈 전략을 제안전략으로 연계시켜라
모듈4 : 비즈니스모델과 브랜딩 관점의 접근
- 제안 내용을 통해 비즈니스모델의 변화를 가져와라
- 브랜딩을 위한 identity - Reality - image 접근법
- 광고(홍보)를 통해 고객에게 어떤 경험을 제공할 것인가?
기대 효과 / 수료 후
- 전략적인 제안서 작성 능력향상
출강 레퍼런스
경남대학교경일대학교중앙대학교경기대학교경북대학교계명문화대학교교통대학교대전 테크노파크대전대학교동의대학교부산대학교상명대학교소상공인시장진흥원연세대학교울산대학교중소기업연수원충북테크노파크한국건강관리협회한국대학교육협의회한국산업단지공단한국생산기술연구원한국외국어대학교한국타이어한국평생교육원한양대학교한화리조트현대중공업호서대학교AtoZ컨설팅CK코퍼레이션外
자주 묻는 질문
마케팅 · 영업 역량이 필요한 기업·기관의 실무자와 리더에게 적합한 과정입니다. 특히 ‘제안서 작성에 대한 체계적, 창의적인 사고력 증진’를 목표로 하는 조직에 권장합니다.
「마케팅 포지셔닝과 Value Proposition (제안서 작성)」은(는) 마케팅 · 영업 분야의 기업 맞춤 과정으로, 2시간 구성으로 기업 상황에 맞춰 출강(현장)·온라인 등으로 진행합니다.
네, 나눔경영컨설팅이 조직의 목표와 현업 상황에 맞춰 커리큘럼을 설계합니다. 교육 문의를 남겨 주세요.
마케팅 포지셔닝과 Value Proposition (제안서 작성)
교육 목표
- 제안서 작성에 대한 체계적, 창의적인 사고력 증진
기대 효과
- 전략적인 제안서 작성 능력향상
커리큘럼
Module 1모듈1 : 제안서 작성을 위한 목표수립 (Goal Setting)
- 수주영업(제안영업)의 이해
- 이기는 제안서는 어떤 힘이 있을까?
- 효과적인 제안서 (Winning Proposal)의 지표
Module 2모듈2 : 제안 내용의 포지셔닝 (Positioning)
- 의사결정자, 영향자, 이슈를 파악하라
- 경쟁사 비교표를 작성하라
- 수주전략을 문서화하고, 관점을 적용하라
Module 3모듈3 : 제안서 계획 (Planning)
- 전략을 적용하고 고객의 관점을 확보하라
- 가치제안을 효과적으로 사용하라
- 세일즈 전략을 제안전략으로 연계시켜라
Module 4모듈4 : 비즈니스모델과 브랜딩 관점의 접근
- 제안 내용을 통해 비즈니스모델의 변화를 가져와라
- 브랜딩을 위한 identity - Reality - image 접근법
- 광고(홍보)를 통해 고객에게 어떤 경험을 제공할 것인가?
강사소개
김종혁 대표강사
현업 경력 10년 / 강의 경력 15년 (3,000여회 강의)
학력
ㆍ고려대 경영전문대학원 MBA (졸업 ) 경영학 석사 (심화전공 - 마케팅)
ㆍ성균관대 컨설턴트 과정 (수료)
ㆍ서강대 경영전문대학원 단기 MBA (수료)
ㆍ서울대 평생교육 강사육성과정 (수료)
ㆍ중앙대 영어영문학과 (졸업) 영문학 학사
경력
ㆍ(現) 나눔경영컨설팅 (NANUM Consulting) 대표
ㆍ(前)(주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드 해외주재원, 전략기획 담당 (10年↑)
ㆍ(現) 엑스퍼트컨설팅 협력강사
ㆍ(現) PSI컨설팅 협력강사
ㆍ(現) 중소기업청, 중소기업연수원 협력강사
자격 · 저서
ㆍ컨설턴트 자격증 보유
ㆍ교사자격증 보유
ㆍIDEO 디자인씽킹 공식교육 수료
ㆍB2B 마케팅 설계 (2025.4.1)
ㆍ중국 다이아몬드 공구시장 현황과 미래 (한국 공구협회 공저)
ㆍ역사를 바꾼 전투와 혁신적인 무기 (집필중)