⏱ 교육 시간4시간
🏢 교육 방식기업 출강 · 맞춤 설계
👤 담당 강사김종혁
✅ 핵심 성과교육생의 실직적인 협상능력 향상
「비즈니스 협상 AtoZ」 과정은 나눔경영컨설팅(대표 김종혁)이 진행하는 비즈니스 스킬 분야의 4시간 기업교육 프로그램입니다. 주요 내용으로 비즈니스 협상의 기초 · 비즈니스 협상의 준비 · 비즈니스 협상의 전개 · 비즈니스 협상의 응용 등을 다룹니다.
누구를 위한 과정인가요?
비즈니스 스킬 역량이 필요한 기업·기관의 실무자와 리더에게 적합한 과정입니다. 특히 ‘협상 관련 기초지식과 사례들을 체계적으로 학습’를 목표로 하는 조직에 권장합니다.
무엇을 배우나요?
- 협상 관련 기초지식과 사례들을 체계적으로 학습
커리큘럼
모듈1 : 비즈니스 협상의 기초
- 협상의 단계와 과정, 필요자질
- 협상의 3대 요소(P,I,T), 심리활용 전술
- ( Aim High, PAD, Loss Aversion, FOMO 등 )
- 협상의 5단계와 세부 프로세스
모듈2 : 비즈니스 협상의 준비
- 협상준비의 기본 5W1H (Who, Where, When, What, How )
- 협상의 물리적 요소 (장소, 배치, 채널, 시간)
- 협상의 도입전술 (상호성 활용)과 BATNA
- 협상의 기본전술 - 핑계대기, Good cop, Bad cop등
모듈3 : 비즈니스 협상의 전개
- 협상가의 기본적인 자질
- 자존심 건드리기와 조건부 마무리 전술
- 중국인의 협상기법
- 북한의 협상기법과 사례 (Ex. 북미협상 심층분석)
모듈4 : 비즈니스 협상의 응용
- B2B협상의 기본 - Issue making
- Issue 도출과 구분 및 시뮬레이션
- Issue(예:가격) making 사례공유와 실습 (조별발표)
- 감정활용 (대응법, 긴장완화 방법)
- 유통망관리 (Power 활용방법)
기대 효과 / 수료 후
- 교육생의 실직적인 협상능력 향상
출강 레퍼런스
삼성전자삼성웰스토리경기도경제과학진흥원충남테크노파크창원문성대학교 LINC사업단충남대학교강릉원주대학교GS리테일경남대학교대경대학교대전상공회의소동국대학교울산경제진흥원창원문성대학교한국물산업협의회한국해외인프라도시개발지원공사한밭대학교현대해상동원F&B삼표시멘트팜스코서연이화KC인더스트리얼타이어뱅크사카타코리아사이버로지텍(한진)보해양조TMCKCK코퍼레이션대경대평생교육원外
자주 묻는 질문
비즈니스 스킬 역량이 필요한 기업·기관의 실무자와 리더에게 적합한 과정입니다. 특히 ‘협상 관련 기초지식과 사례들을 체계적으로 학습’를 목표로 하는 조직에 권장합니다.
「비즈니스 협상 AtoZ」은(는) 비즈니스 스킬 분야의 기업 맞춤 과정으로, 4시간 구성으로 기업 상황에 맞춰 출강(현장)·온라인 등으로 진행합니다.
네, 나눔경영컨설팅이 조직의 목표와 현업 상황에 맞춰 커리큘럼을 설계합니다. 교육 문의를 남겨 주세요.
비즈니스 협상 AtoZ
교육 목표
- 협상 관련 기초지식과 사례들을 체계적으로 학습
기대 효과
- 교육생의 실직적인 협상능력 향상
커리큘럼
Module 1모듈1 : 비즈니스 협상의 기초
- 협상의 단계와 과정, 필요자질
- 협상의 3대 요소(P,I,T), 심리활용 전술
- ( Aim High, PAD, Loss Aversion, FOMO 등 )
- 협상의 5단계와 세부 프로세스
Module 2모듈2 : 비즈니스 협상의 준비
- 협상준비의 기본 5W1H (Who, Where, When, What, How )
- 협상의 물리적 요소 (장소, 배치, 채널, 시간)
- 협상의 도입전술 (상호성 활용)과 BATNA
- 협상의 기본전술 - 핑계대기, Good cop, Bad cop등
Module 3모듈3 : 비즈니스 협상의 전개
- 협상가의 기본적인 자질
- 자존심 건드리기와 조건부 마무리 전술
- 중국인의 협상기법
- 북한의 협상기법과 사례 (Ex. 북미협상 심층분석)
Module 4모듈4 : 비즈니스 협상의 응용
- B2B협상의 기본 - Issue making
- Issue 도출과 구분 및 시뮬레이션
- Issue(예:가격) making 사례공유와 실습 (조별발표)
- 감정활용 (대응법, 긴장완화 방법)
- 유통망관리 (Power 활용방법)
강사소개
김종혁 대표강사
현업 경력 10년 / 강의 경력 15년 (3,000여회 강의)
학력
ㆍ고려대 경영전문대학원 MBA (졸업 ) 경영학 석사 (심화전공 - 마케팅)
ㆍ성균관대 컨설턴트 과정 (수료)
ㆍ서강대 경영전문대학원 단기 MBA (수료)
ㆍ서울대 평생교육 강사육성과정 (수료)
ㆍ중앙대 영어영문학과 (졸업) 영문학 학사
경력
ㆍ(現) 나눔경영컨설팅 (NANUM Consulting) 대표
ㆍ(前)(주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드 해외주재원, 전략기획 담당 (10年↑)
ㆍ(現) 엑스퍼트컨설팅 협력강사
ㆍ(現) PSI컨설팅 협력강사
ㆍ(現) 중소기업청, 중소기업연수원 협력강사
자격 · 저서
ㆍ컨설턴트 자격증 보유
ㆍ교사자격증 보유
ㆍIDEO 디자인씽킹 공식교육 수료
ㆍB2B 마케팅 설계 (2025.4.1)
ㆍ중국 다이아몬드 공구시장 현황과 미래 (한국 공구협회 공저)
ㆍ역사를 바꾼 전투와 혁신적인 무기 (집필중)