소비자 구매심리
교육시간 : 2시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁
학습목표
ㆍ소비자 구매심리에 대한 기본적인 지식학습 및 동기부여
기대효과
ㆍ영업 마인드셋과 실제 방법론 체득
주요내용
모듈1 (1H)
[ 소비자 구매심리 7원칙 ]
ㆍ상호성 / Reciprocity
ㆍ정보 격차 이론 / Information Gap Theory
ㆍ사회적 증거 / Social Proof
ㆍFOMO / Fear of Missing Out
ㆍ손실 회피 심리 / Loss Aversion
ㆍ선택의 패러독스 / Paradox of Choice
ㆍ유인 효과 / Decoy Effect
(부록) 사용자와 구매결정권자 (권력구조)
모듈2 (1H)
[ 인간이 결정하는 방법 ]
ㆍ여성과 남성의 구매행동 차이
ㆍPLC(Product Life Cycle)와 매대의 연관성
ㆍ사용자와 구매결정권자
ㆍ노인용 이유식이 안팔리는 이유 (페트리샤 무어)
ㆍ매슬로의 욕구단계 이론
ㆍ후광효과 (방송패널 변호사, 광고모델)
ㆍ기대심리와 지각된 성과의 관계
ㆍ쿠폰의 심리학
출강기관, 업체
삼성전자, 현대중공업, 한국타이어, 금호타이어, (주)하림, 고려아카데미 컨설팅, 중소기업 호남연수원, 중소기업연수원 전경련, 천안 중소기업연수원, 연세대학교, 상명대학교, 중기원 창업아카데미, 충북 테크노파크, (주)선진, (주)레보딕스, 전자신문, 한화리조트, 오아시스, 더케이손해보험, 신용협동조합, 광주과학기술원, 한우리 열린교육, 보해양조 外