B2B 리드, '많이'보다 '맞는' 게 먼저입니다

B2B 마케팅 상담을 하다 보면 '리드를 더 많이 모으고 싶다'는 이야기를 가장 많이 듣습니다. 그런데 전환이 안 되는 경우, 대개 리드 수가 아니라 '핏(fit)'이 문제인 경우가 많습니다.

작게라도 이렇게 시작해 보세요.
• 우리 제품이 가장 잘 맞았던 고객 3곳을 적어본다
• 그 3곳의 공통점(업종·규모·담당자 직무·도입 계기)을 뽑는다
• 그 조건에 맞는 곳에만 메시지를 다시 쓴다

리드 100개보다, 딱 맞는 10개가 매출을 만듭니다. 여러분은 '가장 잘 맞았던 고객'을 떠올리면 어떤 공통점이 있으신가요?

#B2B마케팅 #리드 #세일즈