⏱ 교육 시간4시간
🏢 교육 방식기업 출강 · 맞춤 설계
👤 담당 강사김종혁
✅ 핵심 성과당일 완성한 리드 등급표·세그먼트 리포트·우선순위 리스트를 즉시 실무 적용
쌓여만 있던 리드 리스트를 실제 매출로 바꾸는 실습형 워크숍입니다. 참가자는 자기 회사의 실제 리드 CSV를 직접 가져와, Claude 에이전트로 ①리드 A/B/C 등급 자동 분류 ②산업군별 세그먼트 분석 ③우선 연락 대상 추출을 마친 뒤, 바이브 코딩으로 '리드 선택 → 맞춤 제안서 자동 생성' 웹앱까지 각자 노트북으로 완성합니다. 관람이 아니라 끝까지 직접 만들어 가는 4시간(관람:실습 = 2:2) 집중 과정입니다.
💻 이 주제, 온라인 강의로 먼저 배워보기 →누구를 위한 과정인가요?
리드는 쌓여 있는데 활용을 못 하는 B2B 영업 담당자·팀장, AI를 영업 실무에 처음 도입하려는 마케팅·세일즈 실무자에게 적합합니다. 특정 산업에 국한되지 않고, 참가자 각자의 회사 리드와 제품에 맞춰 실습하는 범용 과정입니다.
무엇을 배우나요?
- 챗봇과 에이전트 AI의 차이를 이해하고, 영업의 반복 업무 중 자동화 대상을 식별한다
- Claude Cowork로 자사 리드를 A/B/C 등급으로 자동 분류하고 산업군별 세그먼트를 분석한다
- 데이터 기반으로 '우선 연락 TOP 리드'를 추출한다
- Claude Code(바이브 코딩)로 '리드 선택 → 맞춤 제안서 자동 생성' 웹앱을 직접 만든다
- 제안서·콜/메일 스크립트를 자동 생성하고 PDF로 저장·공유하는 흐름을 완성한다
커리큘럼
모듈1 : 왜 지금 AI 리드 제너레이션인가
- 역사적 전환점 — 챗봇 vs 에이전트 AI, 무엇이 근본적으로 다른가
- '내 옆의 디지털 영업사원' — 에이전트 AI가 하는 4가지 핵심 기능
- 자동화 1순위 — 영업 현장의 반복 노가다 TOP 5 진단
- 오늘의 두 무기(Claude Cowork·Code) 개요와 각 도구의 쓰임새
- 성과를 가르는 프롬프트 작성 5원칙
- [맛보기 실습] Cowork 프로젝트 생성 & 내 회사 리드 CSV 업로드
모듈2 : Lab 1 — 내 리드를 자동으로 분류하기
- 프롬프트 ① 리드 A/B/C 등급 자동 분류 — 등급 기준을 함께 설계하고 즉석 실행
- 프롬프트 ② 산업군별 세그먼트 분석 — 어느 산업에 영업 리소스를 집중할지 도출
- 프롬프트 ③ 우선 연락 TOP 20 리드 추출 — 데이터 기반 콜 리스트 완성
- CSV 파일 최적화 3가지 팁 — 컬럼 정리·인코딩·결측치 처리
- 자주 발생하는 오류 3가지와 즉시 해결법
- 산출물 — 등급 분류표 + 세그먼트 리포트 + 우선순위 리스트
모듈3 : Lab 2 — 맞춤 제안서 생성 앱 만들기
- Cowork vs Code — 언제 무엇을 쓰는가 판단 기준
- 바이브 코딩 3단계 — 의견(시야 확인) → 계획(청사진 합의) → 진행(실행 트리거)
- 웹앱에 넣을 재료 준비 — 자사 제품 소개자료(카탈로그·스펙시트) 세팅
- 단계별 제작 — 앱 주문 → 생성 → 실행 → 회사 선택 → 제안서 자동 생성
- 결과물 활용 — PDF 저장 + 콜/메일 스크립트 자동 생성
- 산출물 — '우리 회사 맞춤 제안서 생성기' 웹앱 1개
모듈4 : 확장·안전·현업 적용
- 확장 기능 — 데이터 추가 / 디자인 커스터마이징 / 팀·조직과 앱 공유
- 안전 수칙 & 오류 해결 가이드 — 실무 도입 시 반드시 챙길 체크포인트
- 실사용 시나리오 3가지 — 전시회 후속, 신규 리드 대응, 정기 캠페인
- 우리 팀 적용 액션플랜 수립 — 내일부터 무엇을 자동화할 것인가
- 핵심 요약 & 다음 단계 안내
기대 효과 / 수료 후
- 당일 완성한 리드 등급표·세그먼트 리포트·우선순위 리스트를 즉시 실무 적용
- 자사 제품에 맞춘 '제안서 생성기' 웹앱 1개를 결과물로 확보
- 리드 정리부터 제안서 작성까지 걸리던 반복 시간을 대폭 단축
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자주 묻는 질문
네. 이 과정은 코딩 지식이 없는 영업·마케팅 실무자를 대상으로 설계되었습니다. 제안서 생성 웹앱도 코드를 직접 작성하는 것이 아니라 자연어로 Claude에게 지시하는 '바이브 코딩' 방식으로 만들기 때문에, 프로그래밍 경험이 없어도 4시간 안에 완성할 수 있습니다.
노트북(크롬 브라우저 권장), Claude 유료 구독(Cowork·Code 기능 사용), 그리고 실습에 사용할 자사 리드 리스트 CSV(전시회 명함·DB·CRM export 등 최소 50건 권장)와 자사 대표 제품 소개자료 1~2종을 준비해 오시면 됩니다. 각자 본인 회사의 실제 데이터로 실습합니다.
리드는 쌓여 있는데 활용을 못 하는 B2B 영업 담당자·팀장, AI를 영업 실무에 처음 도입하려는 마케팅·세일즈 실무자에게 적합합니다. 특정 산업에 국한되지 않고, 참가자 각자의 회사 리드와 제품에 맞춰 실습하는 범용 과정입니다.
총 4시간의 실습형 워크숍(관람 2시간 + 직접 실습 2시간)으로 진행됩니다. 참가 인원과 교육 형태(온라인/오프라인)에 따라 비용이 달라지며, 기업의 규모와 요구사항을 파악한 후 맞춤형 견적을 제공해드립니다.
AI 에이전트로 완성하는 B2B 세일즈 리드 제너레이션 자동화
리드 분류부터 맞춤 제안서까지 4시간 완성
교육 목표
- 챗봇과 에이전트 AI의 차이를 이해하고, 영업의 반복 업무 중 자동화 대상을 식별한다
- Claude Cowork로 자사 리드를 A/B/C 등급으로 자동 분류하고 산업군별 세그먼트를 분석한다
- 데이터 기반으로 '우선 연락 TOP 리드'를 추출한다
- Claude Code(바이브 코딩)로 '리드 선택 → 맞춤 제안서 자동 생성' 웹앱을 직접 만든다
- 제안서·콜/메일 스크립트를 자동 생성하고 PDF로 저장·공유하는 흐름을 완성한다
기대 효과
- 당일 완성한 리드 등급표·세그먼트 리포트·우선순위 리스트를 즉시 실무 적용
- 자사 제품에 맞춘 '제안서 생성기' 웹앱 1개를 결과물로 확보
- 리드 정리부터 제안서 작성까지 걸리던 반복 시간을 대폭 단축
커리큘럼
Module 1모듈1 : 왜 지금 AI 리드 제너레이션인가
- 역사적 전환점 — 챗봇 vs 에이전트 AI, 무엇이 근본적으로 다른가
- '내 옆의 디지털 영업사원' — 에이전트 AI가 하는 4가지 핵심 기능
- 자동화 1순위 — 영업 현장의 반복 노가다 TOP 5 진단
- 오늘의 두 무기(Claude Cowork·Code) 개요와 각 도구의 쓰임새
- 성과를 가르는 프롬프트 작성 5원칙
- [맛보기 실습] Cowork 프로젝트 생성 & 내 회사 리드 CSV 업로드
Module 2모듈2 : Lab 1 — 내 리드를 자동으로 분류하기
- 프롬프트 ① 리드 A/B/C 등급 자동 분류 — 등급 기준을 함께 설계하고 즉석 실행
- 프롬프트 ② 산업군별 세그먼트 분석 — 어느 산업에 영업 리소스를 집중할지 도출
- 프롬프트 ③ 우선 연락 TOP 20 리드 추출 — 데이터 기반 콜 리스트 완성
- CSV 파일 최적화 3가지 팁 — 컬럼 정리·인코딩·결측치 처리
- 자주 발생하는 오류 3가지와 즉시 해결법
- 산출물 — 등급 분류표 + 세그먼트 리포트 + 우선순위 리스트
Module 3모듈3 : Lab 2 — 맞춤 제안서 생성 앱 만들기
- Cowork vs Code — 언제 무엇을 쓰는가 판단 기준
- 바이브 코딩 3단계 — 의견(시야 확인) → 계획(청사진 합의) → 진행(실행 트리거)
- 웹앱에 넣을 재료 준비 — 자사 제품 소개자료(카탈로그·스펙시트) 세팅
- 단계별 제작 — 앱 주문 → 생성 → 실행 → 회사 선택 → 제안서 자동 생성
- 결과물 활용 — PDF 저장 + 콜/메일 스크립트 자동 생성
- 산출물 — '우리 회사 맞춤 제안서 생성기' 웹앱 1개
Module 4모듈4 : 확장·안전·현업 적용
- 확장 기능 — 데이터 추가 / 디자인 커스터마이징 / 팀·조직과 앱 공유
- 안전 수칙 & 오류 해결 가이드 — 실무 도입 시 반드시 챙길 체크포인트
- 실사용 시나리오 3가지 — 전시회 후속, 신규 리드 대응, 정기 캠페인
- 우리 팀 적용 액션플랜 수립 — 내일부터 무엇을 자동화할 것인가
- 핵심 요약 & 다음 단계 안내
강사소개
김종혁 대표강사
현업 경력 10년 / 강의 경력 15년 (3,000여회 강의)
학력
ㆍ고려대 경영전문대학원 MBA (졸업 ) 경영학 석사 (심화전공 - 마케팅)
ㆍ성균관대 컨설턴트 과정 (수료)
ㆍ서강대 경영전문대학원 단기 MBA (수료)
ㆍ서울대 평생교육 강사육성과정 (수료)
ㆍ중앙대 영어영문학과 (졸업) 영문학 학사
경력
ㆍ(現) 나눔경영컨설팅 (NANUM Consulting) 대표
ㆍ(前)(주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드 해외주재원, 전략기획 담당 (10年↑)
ㆍ(現) 엑스퍼트컨설팅 협력강사
ㆍ(現) PSI컨설팅 협력강사
ㆍ(現) 중소기업청, 중소기업연수원 협력강사
자격 · 저서
ㆍ컨설턴트 자격증 보유
ㆍ교사자격증 보유
ㆍIDEO 디자인씽킹 공식교육 수료
ㆍB2B 마케팅 설계 (2025.4.1)
ㆍ중국 다이아몬드 공구시장 현황과 미래 (한국 공구협회 공저)
ㆍ역사를 바꾼 전투와 혁신적인 무기 (집필중)