오늘 오후, 3시간 넘는 시간을 기차를 타고 춘천 KT&G 상상마당에 왔습니다. 강원지방우정청 · 원주우편집중국 직원 40여 분들을 대상으로 법인 마케팅 강화를 위한 'B2B마케팅, 세일즈'특강을 진행했습니다. 우체국 예금 수신고를 높이려면 개인보다 법인 비중을 키워야 하는데, 막상 법인 고객에게 어떻게 접근해야 할지 막막하다는 현장의 고민에서 출발한 특강이었습니다.
공공기관 직원분들이지만 B2B 영업의 본질은 같습니다. "누구에게, 무엇을, 어떻게 제안할 것인가" — 이 세 가지를 2시간 동안 집중적으로 풀었습니다. 특히 접촉 자체가 어렵다고 느끼는 분들께, 첫 접점을 만드는 실전 방법과 제안 사례를 공유했을 때 눈빛이 달라지는 게 느껴졌습니다. 강의는 강사 혼자 잘해서 되는 게 아니라, 현장에서 진짜 고민을 가진 분들이 함께할 때 살아납니다. 오늘이 딱 그런 시간이었습니다. ^^b
2026. 3. 5
[ 담당강사 : 김종혁 ]