'B2B 씽킹교육'_김종혁 강사/해성DS

오늘은 창원에서 '해성DS' 신입사원들과 하루를 보냈습니다. Package Substrate (패키지 서브스트레이트). 자동차 산업용 반도체 리드프레임. 제가 대덕전자 시절, 직접 영업했던 제품이라 익숙했습니다. 공장 품경도 비슷하고. 그때는 공급자 입장에서 제품을 팔았고, 오늘은 그 제품을 만드는 회사의 신입사원들에게 B2B를 가르쳤습니다.

강의 주제는 B2B씽킹. 단순히 "B2B 영업은 이렇게 하세요"가 아니라, 산업재를 다루는 사람이 가져야 할 시장을 보는 방식, 고객을 이해하는 논리, 가치를 전달하는 언어에 대한 이야기였습니다. 부품 하나가 어떤 공급망을 거쳐 최종 완성품에 담기는지, 그 과정에서 B2B 영업인의 역할이 얼마나 전략적인지— 현장 경험이 있으니 말할 수 있는 이야기들을 나눴습니다. 회사에서 굉장히 만족스러워하셨습니다. 저도 그랬고요. 좋은 기회주셔서 감사드립니다. 내부는 사진촬영이 엄격히 금지되어 정문밖에서 촬영 ^^;