벌써 금요일이네요. 오전엔 모 대기업 인사교육팀 수석님과 임원진 대상 B2B 마케팅·세일즈 교육 미팅을 진행했고, 오후엔 성남에 위치한 '바이오프로테크'로 이동해 영업 담당 임직원분들과 'B2B 영업' 교육을 했습니다. 임원진의 관심사는 시장 구조와 의사결정 프레임이었고, 현장 영업 담당자들의 관심사는 당장 고객사에서 써먹을 수 있는 실전 영업 스킬이었습니다.
같은 'B2B'라는 단어를 쓰지만, 조직의 층위마다 필요한 언어가 다릅니다. 이 두 층위를 하나로 연결하지 못하면 아무리 잘 만든 교육 콘텐츠도 조직 안에서 따로 놀겠죠. 임원이 말하는 '가치제안'과 현장이 말하는 '가치제안'이 같은 의미가 되어야 제안서 한 장이 힘을 가진다고 생각합니다. 한주 수고많으셨습니다. ^^b
2026. 4. 17
[ 담당강사 : 김종혁 ]