'거시환경 분석교육'_김종혁 강사/일진제강

오늘도 새벽 KTX에 몸을 실었습니다. 서울역 바로 옆 삼경교육센터, 일진제강 B2B 영업 담당자분들과 마주 앉았습니다. 오늘의 주제는 거시환경 분석. 사실 이 분들, 책상 위 이론이 궁금한 게 아니었습니다. 트럼프 관세정책 한 방에 견적서를 다시 쓰고, 고객사 구매팀 논리를 다시 설계해야 하는 분들입니다., "이 상황에서 우리 영업은 뭘 바꿔야 하느냐" 그 답이 필요한 분들. 그래서 4시간 내내 질문을 주고받았습니다

관세가 원가 구조를 어떻게 흔드는가?  미국 현지 경쟁사는 지금 뭘 하고 있는가? 우리 고객의 고객(End-user)은 가격 인상을 어디까지 수용할 것인가? 영업 담당자가 구매팀 앞에서 꺼낼 새로운 '한 장 논리'는 무엇인가? 거시환경은 더 이상 '배경'이 아니라 영업 전략 그 자체!! 4시간이 이렇게 짧게 느껴진 건 오랜만이네요. 현장에서 치열하게 고민하시는 영업 리더분들 덕분입니다. 오늘은 교육이 2건이라 바로 이동합니다.