오늘 SP네이처 분재·골재 담당 영업대표님들과 불황기 가격압박 상황에서의 비즈니스 협상 구조 설계 실습을 진행했습니다. 가격 인하 요구에 즉각 반응하기보다, 고객의 불안을 구조적으로 해석하고 가격 대신 교환할 수 있는 조건과 반드시 지켜야 할 기준선을 정리하는 실습이었습니다. 실제 현업 사례를 그대로 활용해 몰입도가 높았고, “내일 고객 미팅에서 바로 써먹을 수 있겠다”는 반응이 특히 인상적이었습니다.
2025. 12. 17
[ 담당강사 : 김종혁 ]