오늘 오후, 바이오프로테크 임직원분들과 함께 B2B 가치제안(PPSDN) 실습 세션을 진행했습니다. Persona–Pain–Solution–Difference–Number의 흐름으로 실제 고객군을 정의하고, 수술실 현장에서 발생하는 문제를 어떻게 해결할지 구체적인 가치제안을 만들어보는 시간으로 구성했습니다.
특히 전기수술기 연기제거 솔루션을 중심으로 고객의 불편(Pain)을 명확히 포착하고, 우리만의 Difference를 수치(Number)로 검증하는 과정에서 현장의 인사이트가 강하게 드러났던 의미 있는 세션이었습니다. 실제 B2B 세일즈와 마케팅에 바로 적용할 수 있다는 점에서 오늘 실습의 몰입도와 참여가 인상적이었습니다. 즐거운 주말 되세요 ^^
2025. 12. 12
[ 담당강사 : 김종혁 ]