오늘은 분당에 위치한 삼성웰스토리 임직원분들을 대상으로 ‘B2B 세일즈 협상’ 특강을 진행했습니다.
식자재 유통, 사내식당, 단체급식 등 B2B 사업을 전문으로 하는 기업답게, 단순한 협상 이론 강의가 아닌 현업 중심의 맞춤형 콘텐츠로 구성해 실질적인 도움을 드리고자 했습니다.
강의에서는 특히 단체급식과 사내식당 재계약을 주제로, 다양한 롤플레이와 시나리오별 협상 시뮬레이션을 진행했습니다.
더불어, 고객사 담당 부서 및 담당자에 따른 가치 제안(Value Proposition) 설계를 연습하며, 실제 상황에서 활용 가능한 스킬을 체득할 수 있도록 도왔습니다.
참가자분들께서 남겨주신 피드백 중 **‘실질적이고 유익했다’, ‘현장에서 바로 써먹을 수 있는 내용이었다’**라는 반응이 특히 기억에 남습니다.
최근 기업교육에서는 이렇게 맞춤형 콘텐츠와 실습 중심의 교수법이 필수적인 요소라는 것을 다시 한번 느낄 수 있었던 시간이었습니다.
강의를 마치고 곧바로 여의도로 이동 중입니다.
오늘도 바쁜 하루지만, 교육을 통해 더 나은 가치를 전달할 수 있다는 점에서 큰 보람을 느낍니다.
모두 즐거운 주말 되세요!
😊 삼성웰스토리의 성공적인 협상을 응원합니다!
