오늘 오후 3시간 넘게 기차를 타고 춘천 KT&G 상상마당까지 다녀왔습니다.
강원지방우정청과 원주우편집중국 직원 40여 분을 대상으로 법인 마케팅 강화를 위한 B2B마케팅 세일즈 특강을 진행했습니다.
우체국 예금 수신고를 높이려면 개인보다
법인 비중을 늘려야 하는데, 막상 법인 고객에게 어떻게 접근해야 할지 막막하다는 현장의 고민에서 시작된 교육이었습니다.
공공기관 직원분들이지만 B2B 영업의 본질은 동일합니다.
"누구에게, 무엇을, 어떻게 제안할 것인가" 이 세 가지 핵심 요소를 2시간 동안 집중적으로 다뤘습니다.
특히 법인 고객과의 접촉 자체가 어렵다고 느끼시는 분들께 첫 접점을 만드는 실전 방법과 구체적인 제안 사례를 공유했을 때 눈빛이 확연히 달라지는 것을 느낄 수 있었습니다.
강의는 강사 혼자 잘한다고 되는 것이 아니라 현장에서 진짜 고민을 가진 분들이 함께할 때 비로소 살아납니다.
오늘이 바로 그런 의미 있는 시간이었습니다.
춘천까지 가는 길이 멀긴 했지만 열정적으로 참여해주신 우정청 직원분들 덕분에 보람찬 하루를 보낼 수 있었습니다
