오늘은 '농협보험 수안보 수련원'에서 '농협사료'영업사원분들을 대상으로 '마케팅, Value proposition'특강을 진행했습니다.
마침 축산업을 소재로 한 영화가 나왔죠?
'옥자'입니다.
슈퍼돼지!
사료는 적게 먹고, 똥은 적게 싸고, 맛은 죽이는 끝내주는 꿈의 돼지죠.
이영화를 소재로 고객을 '사용자와 구매자, 결정권자, 고객의 고객, B2C, B2B'로 나누어서 그들의 Needs를 분석하고 그에 맞는 가치를 설정하는 데 촛점을 맞췄습니다.
눈빛이 반짝이시면서 재미있어하시는 모습에 저도 정말 즐거웠습니다.
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