지식 · 전략·기획
고정비 · 변동비 · 공헌이익
Fixed Cost, Variable Cost & Contribution Margin
📂전략·기획⏱읽기 1분📊실무🔗관련 5
고정비란?
한 줄 정의
매출에 따라 변하는 비용(변동비)과 변하지 않는 비용(고정비)을 나누고, 매출에서 변동비를 뺀 금액으로 고정비 회수와 이익 창출력을 판단하는 개념.
⚡ 3줄 요약
- 비용을 매출 연동 여부로 재분류
- 공헌이익 = 매출 − 변동비
- 상품 우선순위는 매출이 아닌 공헌이익 순
비용을 회계 항목이 아니라 **매출에 따라 변하는가**로 나누는 것이 출발점입니다. 변동비는 매출과 함께 늘어나는 비용(원재료·외주 강사료·수수료), 고정비는 매출과 무관하게 나가는 비용(임대료·정규직 인건비·보험료)입니다.
공헌이익은 매출액에서 변동비를 뺀 금액입니다. 이 돈이 고정비를 갚는 데 '공헌'하고, 고정비를 다 갚은 뒤부터는 그대로 이익이 됩니다. 그래서 손익분기점은 '공헌이익 합계 = 고정비'가 되는 지점입니다. 개별 제품이나 과정의 채산성을 따질 때 매출액 순위가 아니라 공헌이익 순위로 봐야 하는 이유이기도 합니다. 매출은 큰데 변동비가 높아 공헌이익이 낮은 상품은 팔수록 회사를 힘들게 합니다.
실무 판단에서 자주 쓰이는 지점이 두 가지 있습니다. 하나는 **추가 수주 여부**입니다. 고정비가 이미 회수된 상태라면, 정상가보다 낮은 단가라도 공헌이익이 양수면 받는 편이 유리할 수 있습니다. 다른 하나는 **비용 구조 설계**입니다. 고정비 비중이 높으면 손익분기 이후 이익이 급격히 늘지만 매출이 꺾일 때 타격도 큽니다. 이를 영업 레버리지라고 부릅니다.
💡 쉽게 말하면
월세를 내는 가게라면, 재료비를 뺀 나머지가 월세를 갚는 돈입니다 — 월세를 다 갚은 다음부터가 진짜 남는 돈입니다.
실무에서 왜 중요한가
'이 건을 받아야 하나', '어떤 상품을 밀어야 하나'는 매출이 아니라 공헌이익으로 답이 나옵니다.
🧮 계산식
공헌이익 = 매출액 − 변동비 / 공헌이익률 = 공헌이익 ÷ 매출액 / 손익분기 매출 = 고정비 ÷ 공헌이익률
교육 1회 매출 500만원, 강사료·교재 등 변동비 300만원이면 공헌이익 200만원(공헌이익률 40%). 월 고정비가 2,000만원이면 손익분기 매출은 2,000 ÷ 0.4 = 5,000만원입니다.(가상 예시)
유래와 출처
20세기 초 관리회계에서 원가-조업도-이익(CVP) 분석이 정립되며 표준 개념으로 자리 잡았습니다.
출처 · 관리회계 CVP 분석
사례로 이해하기
예를 들어, 과정별 채산성을 공헌이익으로 따진다고 해봅시다.
- 분류 — 각 과정의 비용을 변동비와 고정비로 나눕니다.
- 산출 — 과정별 공헌이익과 공헌이익률을 계산합니다.
- 정렬 — 매출 순이 아니라 공헌이익 순으로 줄 세웁니다.
- 판단 — 공헌이익률이 낮은 과정은 단가 조정이나 원가 구조 개선을 검토합니다.
- 손익분기 — 고정비를 공헌이익률로 나눠 필요한 최소 매출을 확인합니다.
관련 용어
손익분기점 · BEP매출이 총비용(고정비+변동비)과 정확히 같아져 이익도 손실도 발생하지 않는 매출액 또는 판매량을 뜻합니다.원가 구조 · 원가절감매출을 만들기 위해 어떤 비용이 어떤 비중으로 들어가는지의 구성과, 그 구조를 바꿔 수익성을 높이는 활동.가격 전략제품·서비스의 가격을 어떻게 정할지의 전략. 원가·경쟁·가치 중 무엇을 기준으로 삼느냐가 수익을 좌우한다.재무제표 읽기 · 손익계산서와 재무상태표회사의 성적표(손익계산서), 재산 상태(재무상태표), 실제 돈의 흐름(현금흐름표)을 읽어 경영 판단의 근거로 삼는 기본 소양.민감도 분석 · What-if핵심 가정을 하나씩 바꿔 결과가 얼마나 흔들리는지 확인함으로써, 어떤 변수가 성패를 좌우하는지 찾아내는 검증 기법.
이 용어와 연결된 교육
📚가격전략나눔경영컨설팅 기업교육 · 대면/온라인과정 보기 →이 주제로 사내 교육이 필요하신가요?
담당자 맞춤 커리큘럼·견적을 바로 받아보세요.
자주 묻는 질문
정규직 급여는 고정비, 건당 지급하는 외주·프리랜서 비용은 변동비로 봅니다. 성과급처럼 매출에 연동되는 부분은 변동비 성격입니다.
다릅니다. 공헌이익은 고정비를 빼기 전 금액이고, 영업이익은 고정비까지 뺀 뒤 남은 금액입니다.
단기 유휴 자원 활용에는 유효하지만 상시화하면 가격 기준이 무너집니다. 예외 조건과 승인 절차를 정해 두고 써야 합니다.