외부강사 섭외 · 강사료

외부강사 섭외란?

섭외 요청을 받으면 대부분 강사 명단부터 엽니다. 순서를 바꿔 요구사항 한 장을 먼저 쓰는 것만으로 통화의 성격이 달라집니다. '협상 교육 3시간 가능하신가요'라고 물으면 강사는 늘 쓰던 표준 교안을 보내옵니다. 반면 '영업 5년차 40명, 가격 인하 요구 대응 롤플레이 2회 이상, 우리 단가표를 케이스로'라고 물으면 강사는 맞출 수 있는지, 무엇이 더 필요한지부터 답합니다. 강사를 고르는 일이 아니라 조건을 맞춰보는 일로 성격이 바뀌는 지점입니다.

강사는 대체로 세 유형으로 갈립니다. 100명 이상 앞에서 인식을 흔드는 강연형, 20~30명을 실습으로 끌고 가는 워크숍형, 소수에게 개별 피드백을 주는 코칭형입니다. 같은 주제라도 이 셋은 교안 구조도 단가도 다릅니다. 강사료는 시간당 단가에 교안 개발·커스터마이징, 이동 시간, 사전 인터뷰나 사후 리포트 같은 부가 업무가 얹혀 정해집니다. 에이전시를 경유하면 그 몫이 견적에 포함되고, 공공기관은 내부 기준표 탓에 협의 폭이 좁습니다. 견적 금액이 세전인지 부가세 별도인지부터 확인해야 하고, 개인 강사는 사업소득 3.3%냐 기타소득이냐에 따라 실수령액이 달라집니다. 계약 전에 정산 담당자에게 금액 구조를 한 번 확인받는 것이 뒤탈을 줄입니다.

계약서에는 금액 말고 네 가지를 더 적어야 합니다. 교안 저작권과 사내 재사용 범위, 녹화본의 게시 기간과 열람 대상, 며칠 전 취소부터 위약금이 발생하는지, 그리고 계약한 강사 본인이 강단에 서는가입니다. 마지막 항목이 의외로 자주 터집니다. 대체 강사 불가 조항을 넣지 않으면 대표 강사 이름으로 계약해놓고 당일 소속 강사가 서는 일이 실제로 생깁니다.

현장에서 가장 흔한 오해는 만족도 점수가 높으면 좋은 강사라는 믿음입니다. 강연형 강사는 재미있어서 4.5를 받고, 실습을 빡빡하게 돌린 워크숍형 강사는 힘들어서 4.0을 받습니다. 점수만 보고 재섭외하면 현업 적용은 해마다 제자리입니다. 또 하나는 유명세입니다. 방송에 나온 강사를 부르면 참석률과 임원 반응은 좋지만, 그 강사의 표준 교안에는 우리 회사 사례가 한 줄도 없습니다. 우리와 같은 대상·인원·시간으로 해본 이력이 인지도보다 앞선 기준입니다.