ㆍB2B 영업 전략·기획의 핵심 구조와 실행 방법 이해

ㆍ산업·고객 특성에 맞춘 전략 수립 역량 강화

ㆍ실행 가능한 영업·마케팅 계획 수립

ㆍ디지털 채널과 세일즈 활동의 통합 역량 확보

[ B2B 마케팅 개요와 산업별 특징 ]

ㆍB2B와 B2C 마케팅,세일즈 구조 차이

ㆍ해당 제품의 Value Chain과 공략 포인트

ㆍ산업별 고객군 구조(B2B/B2G/B2C Hybrid)

ㆍB2B 마케팅,세일즈의 핵심 성공 요인

[ 고객 분석과 관계 전략 ]

ㆍ바잉센터(Buying Center) 구조와 영향력

ㆍ고객 페르소나와 구매 여정 (Customer Journey Map)

ㆍ고객 Pain Point 파악 및 Solution 제안기법

ㆍ장기적 관계 구축 및 관리 전략

[ B2B 마케팅,세일즈 전략의 기본 프레임 ]

ㆍB2B 마케팅 Funnel 구조 (리드 → 기회 → 계약)

ㆍB2B고객 세분화와 타겟팅 전략

ㆍ핵심고객(Key Account) 선정과 관리

ㆍB2B 세일즈 파이프라인 단계별 정의와 관리 지표

[ 환경 분석과 시장 기회 포착 ]

ㆍPESTEL로 거시환경 변화와 신사업 영향 파악

ㆍ5 Forces로 산업 경쟁 구도와 기회·위협 분석

ㆍ경쟁사 비교를 통한 차별화 포인트 도출

ㆍSWOT으로 내부 역량과 외부 요인 연결 전략방향 설정

[ B2B Value Proposition 전략 ]

ㆍB2B 가치제안의 구성 요소

ㆍWhy change? Why you? Why now?

ㆍ고객별 맞춤형 가치제안 개발 (산업·조직·의사결정자별)

ㆍVWE(Value Word Equation) 개념 및 활용 포인트

[ M/S와 SOW 기반 영업 전략 ]

ㆍM/S(Market Share)와 SOW(Share of Wallet)

ㆍM/S와 SOW 데이터를 활용한 전략 수립

ㆍ고객별 성장 잠재력 분석 방법

ㆍ업셀링·크로스셀링 전략과 연결

[ B2B 디지털 마케팅 전략 ]

ㆍB2B 디지털 마케팅 채널 특성(웨비나,콘텐츠 마케팅 등)

ㆍ마케팅 오토메이션과 리드 육성(Nurturing)

ㆍ콘텐츠 전략과 고객 참여 유도 방법

ㆍ디지털 마케팅 성과 측정 지표

[ B2B 디지털 세일즈 전략 ]

ㆍ디지털 기반 고객 발굴(소셜 세일링, ABM 등)

ㆍ온라인·오프라인 세일즈의 통합 전략

ㆍCRM·세일즈 자동화 도구 활용

ㆍ데이터 기반 세일즈 의사결정

KT, LG전자, LX한국국토정보공사, 경기도경제과학진흥원, 농협, 롯데렌탈, 롯데정보통신, 국토정보교육원, 군포산업진흥원, 김포경기벤처창업지원센터, 대구디지털혁신진흥원, 부경대학교, 부산이노비즈센터, 비츠로그룹, 삼성전자, 성수IT종합센터, 신세계I&C, 이노폴리스벤처협회, 일진전기, 일진제강, 진해부산경남중소기업연수원, 중소기업연수원, 한국공구조합, 한국공구협동조합, 한국선급, 한국엡손, 한국자전거나라, 한국제지, 한국특수가스, 현대백화점그룹, 현대코퍼레이션, 효성, 효성FMS, 효성인포메이션시스템, 히타치, 고영테크놀러지, CK코퍼레이션, KC인더스트리얼, MUJAGI, SBC인증원, TMCK, 대교CSA, 대전상공회의소, 대전테크노파크, 바이오프로테크, 바이드뮬러, 에코니티, 이노비즈협회, 주식회사진합, 한국히타치, 해성씨드플러스 外.