B2B마케팅 AtoZ

  교육시간 :  4시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁

  학습목표

ㆍB2B마케팅 관련 기초지식을 체계적으로 학습

  기대효과

ㆍB2B고객 관리 및 운영방식 습득

  주요내용

  모듈1 (1H)

[ B2C vs B2B ]

ㆍB2C 마케팅의 특징과 Process

ㆍB2B 마케팅의 특징과 Process

ㆍB2B 마케팅의 주요기준

ㆍB2B 마케팅 고객향 영향인자

  모듈2 (1H)

[ B2B 마케팅의 구매 ]

ㆍB2B 마케팅의 구매유형

ㆍB2B 마케팅의 구매 Process

ㆍB2B 마케팅의 구매조직

ㆍB2B 마케팅의 구매결정단계

  모듈3 (1H)

[ B2B 마케팅 Buying center ]

ㆍB2B 마케팅 Buying center의 구성요소

ㆍB2B 마케팅의 Enduser 개념과 공략법

ㆍB2B 마케팅의 구매결정권자 개념과 공략법

ㆍB2B 마케팅의 Decider 개념과 공략법

  모듈4 (1H)

[ B2B 마케팅 Value Proposition ]

ㆍB2B업체의 가치제안 실제사례 분석

ㆍB2B Value Proposition Methods

ㆍB2B Value Word Equation (VWE)

ㆍB2B 마케팅 문제해결 실제사례 공유

  출강기관, 업체

삼성전자, DB하이텍, 삼성물산, 삼성전기, 현대자동차, 현대중공업(주), 서연이화, (주)진합, 성수IT종합센터, 보해양조, (주)에코니티, 중소벤쳐기업연수원, 중기원 청년창업사관학교, 부산 이노비즈센터, 대전 테크노파크, (주)선진,  전자신문, 오아시스, 산업단지공단, 상공회의소, 광주과학기술원, 충북중소기업청,  서울산업통상진흥원, 한국선급 外