우리 회사도 한국제지처럼 교육받을 수 있나요?

네, 한국제지 사례처럼 ‘B2B 영업교육’ 교육은 기업의 대상·수준에 맞춰 커리큘럼을 조정해 운영합니다. 통상 4시간 집중 과정으로 진행되며 대면·온라인 모두 가능합니다.

한국제지 B2B 영업교육 후기 — 나눔경영컨설팅

오늘은 해성그룹 영업역량강화 심화과정 세 번째 차수로 한국제지 영업 담당자 32명과 하루 종일 수업을 했습니다. 지난달 한국팩키지·해성에스테이트, 해성디에스에 이어 마지막 차수이고 이틀 과정 중 첫날입니다. 오늘 제일 재미있었던 건 B2B 가치제안 시간이었습니다. 한국제지 하면 그냥 종이 회사 같지만 들여다보면 A4용지도 있고 인쇄용지도 있고 포장지도 있습니다. 포장지 안에 들어가는 건 화장품이기도 하고 과자이기도 하고, 벽지까지 갑니다. 같은 종이인데 고객마다 가치제안 방식이 다 다릅니다. 계열사 사례로 해성에스테이트 얘기도 했는데, 건물 임차인으로 일본계 호텔 프랜차이즈를 잡았습니다. 임대료가 높은 편인데도 일본계 호텔이 욕조를 중요하게 보고 에너지 효율을 따진다는 점을 처음부터 염두에 두고 들어간 겁니다. 수업 준비하면서 계속 든 생각이 있습니다. 제품 자료 정리하고, 고객사 조사하고, 제안서 초안 쓰는 일은 이제 AI 에이전트가 몇 분이면 해 줍니다. 그런데 이 고객이 진짜 무엇 때문에 돈을 더 내는지는 AI가 먼저 알려 주지 않습니다. 호텔이 욕조와 에너지 비용을 왜 중요하게 보는지, 과자 회사와 화장품 회사가 같은 포장지에서 왜 서로 다른 걸 원하는지. 그건 고객을 직접 만나서 묻고 들어야 알 수 있습니다. 가치제안을 깔끔하게 정리하는 건 AI가 잘하지만, 고객에게 무엇이 가치인지는 결국 영업하는 사람이 정한다고 봅니다. 내일은 같은 분들과 이틀째 수업입니다. 해성그룹 영업교육 프로젝트 마지막 날이네요.

'B2B 영업교육'_김종혁 강사/한국제지

자주 묻는 질문

이 교육은 어떤 내용이었나요?

우리 회사도 한국제지처럼 교육받을 수 있나요?