우리 회사도 해성그룹처럼 교육받을 수 있나요?

네, 해성그룹 사례처럼 ‘B2B 영업교육’ 교육은 기업의 대상·수준에 맞춰 커리큘럼을 조정해 운영합니다. 통상 4시간 집중 과정으로 진행되며 대면·온라인 모두 가능합니다.

해성그룹 B2B 영업교육 후기 — 나눔경영컨설팅

오늘은 해성그룹 영업역량 강화 심화과정 첫날 수업을 했습니다. 과장급 이상 영업 담당자 대상 이틀 16시간 과정인데, 이번이 심화 첫 차수였습니다. 오전에는 파이프라인 관리부터 했습니다. 각자 거래처 세 곳의 건을 단계와 날짜로 다시 적고 체류일을 재 봤습니다. 오후에는 핵심거래처 관리로 넘어가 바잉센터 정리, 거래처 등급 매기기, 등급별로 시간과 가격, 서비스를 어떻게 나눌지 배분표까지 쭉 갔습니다. 마지막은 내일 협상 실습에 쓸 가치제안 한 장을 만드는 걸로 했습니다. 수업 준비하면서 계속 든 생각이 있습니다. 파이프라인 표 만들고, 체류일 계산하고, 거래처 등급 매기는 일은 이제 데이터만 있으면 AI 에이전트가 금방 해 줍니다. 그러면 과장, 차장, 부장급 영업이 해야 할 일은 뭘까. 표에서 멈춘 건을 보고 왜 멈췄는지 고객한테 직접 물어보는 것, 한정된 시간과 조건을 어느 거래처에 더 줄지 정하는 것, 그리고 그 결정에 책임지는 것. 결국 그 판단이 사람 몫으로 남는다고 봅니다. 내일은 같은 분들과 협상과 AI 적용 수업입니다.

'B2B 영업교육'_김종혁 강사/해성그룹

자주 묻는 질문

이 교육은 어떤 내용이었나요?

우리 회사도 해성그룹처럼 교육받을 수 있나요?