비즈니스 협상 AtoZ
교육시간 : 4시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁
비즈니스 협상 AtoZ 슬라이드: 가격 인하 요구에 대응하는 협상 전략
학습목표
·협상 관련 기초지식과 사례들을 체계적으로 학습
기대효과
주요내용
모듈1 : 비즈니스 협상의 기초
·협상의 단계와 과정, 필요자질
·협상의 3대 요소(P,I,T), 심리활용 전술
·( Aim High, PAD, Loss Aversion, FOMO 등 )
·협상의 5단계와 세부 프로세스
모듈2 : 비즈니스 협상의 준비
·협상준비의 기본 5W1H (Who, Where, When, What, How )
·협상의 물리적 요소 (장소, 배치, 채널, 시간)
·협상의 도입전술 (상호성 활용)과 BATNA
·협상의 기본전술 - 핑계대기, Good cop, Bad cop등
모듈3 : 비즈니스 협상의 전개
·협상가의 기본적인 자질
·자존심 건드리기와 조건부 마무리 전술
·중국인의 협상기법
·북한의 협상기법과 사례 (Ex. 북미협상 심층분석)
모듈4 : 비즈니스 협상의 응용
·B2B협상의 기본 - Issue making
·Issue 도출과 구분 및 시뮬레이션
·Issue(예:가격) making 사례공유와 실습 (조별발표)
·감정활용 (대응법, 긴장완화 방법)
·유통망관리 (Power 활용방법)
출강기관·업체
삼성전자, 삼성웰스토리, 경기도경제과학진흥원, 충남테크노파크, 창원문성대학교 LINC사업단, 충남대학교, 강릉원주대학교, GS리테일, 경남대학교, 대경대학교, 대전상공회의소, 동국대학교, 울산경제진흥원, 창원문성대학교, 한국물산업협의회, 한국해외인프라도시개발지원공사, 한밭대학교, 현대해상, 동원F&B, 삼표시멘트, 팜스코, 서연이화, KC인더스트리얼, 타이어뱅크, 사카타코리아, 사이버로지텍(한진), 보해양조, TMCK, CK코퍼레이션, 대경대평생교육원 外
