비즈니스 협상 AtoZ 

  교육시간 :  4시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁

  학습목표

ㆍ협상 관련 기초지식과 사례들을 체계적으로 학습

  기대효과

ㆍ교육생의 실직적인 협상능력 향상

  주요내용

  모듈1 (1H)

[ 비즈니스 협상의 기초 ]

ㆍ협상의 단계와 과정, 필요자질

ㆍ협상의 3대 요소(P,I,T), 심리활용 전술

   ( Aim High, PAD, Loss Aversion, FOMO 등 )

ㆍ협상의 5단계와 세부 프로세스

  모듈2 (1H)

[ 비즈니스 협상의 준비 ]

ㆍ협상준비의 기본 5W1H (Who, Where, When, What, How )

ㆍ협상의 물리적 요소 (장소, 배치, 채널, 시간)

ㆍ협상의 도입전술 (상호성 활용)과 BATNA

ㆍ협상의 기본전술 - 핑계대기, Good cop, Bad cop등

  모듈3 (1H)

[ 비즈니스 협상의 전개 ]

ㆍ협상가의 기본적인 자질

ㆍ자존심 건드리기와 조건부 마무리 전술

ㆍ중국인의 협상기법

ㆍ북한의 협상기법과 사례 (Ex. 북미협상 심층분석)

  모듈4 (1H)

[ 비즈니스 협상의 응용 ]

ㆍB2B협상의 기본 - Issue making

ㆍIssue 도출과 구분 및 시뮬레이션

ㆍIssue(예:가격) making 사례공유와 실습 (조별발표)

ㆍ감정활용 (대응법, 긴장완화 방법)

ㆍ유통망관리 (Power 활용방법)

  출강기관, 업체

GS리테일, BGF리테일, 한국공구협동조합, 야놀자, CK코퍼레이션, (주)서연이화, 사이버로지텍, 한진해운, (주)레보딕스, 신협, 경일대학교, 중소기업연수원, 부산대학교, 대한제당, 이지웰페어, 테크노파크, 충남대, 대경대, 데이블, 울산경제진흥원 外