B2B 신규 바이어 발굴
교육시간 : 4~6시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁
학습목표
ㆍ신규바이어를 체계적으로 발굴하는 전략과 실행 방법을 습득
ㆍ시장세분화, 타깃 설정, 가치제안을 기반으로 프로세스를 설계
기대효과
ㆍ잠재 고객을 효과적으로 탐색, 접근할 수 있는 실질적 영업 스킬 향상
ㆍ기존 고객 유지,신규 바이어 확보의 균형 잡힌 영업 포트폴리오 확립
주요내용
모듈1 (1H)
[ 신규바이어 발굴 전략의 기본 이해 ]
ㆍB2B 시장 구조 및 Buying Center의 이해
ㆍ기존 고객 vs 신규 바이어의 차이와 접근 전략
ㆍ시장세분화(Segmentation)와 타깃 선정 프로세스
ㆍICP (Ideal Customer Profile) 정의 및 활용
ㆍ잠재고객 리스트 작성 및 리드소싱 채널
ㆍCRM 및 데이터 기반 바이어 발굴 프로세스 구축
모듈2 (1H)
[ 신규바이어 접근 및 전환 실행전략 ]
ㆍ첫 접촉 전략 : 콜드메일·링크드인·전시회 Follow-up
ㆍ니즈 탐색을 위한 SPIN·Challenger 기반 질문기법
ㆍ가치제안(Value Proposition) 작성 및 제안 메시지 설계
ㆍ의사결정자(Decision Maker) 접점 확보 전략
ㆍ파이프라인 관리, 리드 스코어링을 통한 우선순위 설정
ㆍ신규바이어 전환 이후 관계 강화 및 리텐션 전략
출강기관, 업체
DB하이텍, 서연이화, (주)진합, 성수IT종합센터,중소벤쳐기업연수원, 청년창업사관학교, (주)하림, 광주과학기술원 外
