B2B 신규 바이어 발굴

교육시간 : 4시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁

B2B 기업의 지속적인 성장을 위해 신규 바이어 발굴은 필수적인 영업 역량이며, 본 교육과정은 체계적인 전략 수립부터 실행까지 완전한 솔루션을 제공합니다. 김종혁 나눔경영컨설팅 대표가 진행하는 4시간 집중 교육을 통해 시장세분화 기법, 정확한 타깃 설정 방법론, 효과적인 가치제안 설계 등 신규바이어 발굴의 핵심 프로세스를 마스터할 수 있습니다. 특히 신규바이어 발굴 전략의 기본 이해부터 접근 및 전환을 위한 실행전략까지 단계별 모듈 구성으로 즉시 현업에 적용 가능한 실무형 교육입니다. 이론과 실무를 균형있게 결합한 커리큘럼으로 참가자들의 B2B 영업 성과 향상을 보장하며, 삼성전자·KT·LG전자·효성 등 50개 이상 기업에 출강한 검증된 기업교육 커리큘럼입니다.

학습목표

·신규바이어를 체계적으로 발굴하는 전략과 실행 방법을 습득

·시장세분화, 타깃 설정, 가치제안을 기반으로 프로세스를 설계

기대효과

·잠재 고객을 효과적으로 탐색, 접근할 수 있는 실질적 영업 스킬 향상

·기존 고객 유지,신규 바이어 확보의 균형 잡힌 영업 포트폴리오 확립

주요내용

모듈1 : 신규바이어 발굴 전략의 기본 이해

·B2B 시장 구조 및 Buying Center의 이해

·기존 고객 vs 신규 바이어의 차이와 접근 전략

·시장세분화(Segmentation)와 타깃 선정 프로세스

·ICP (Ideal Customer Profile) 정의 및 활용

·잠재고객 리스트 작성 및 리드소싱 채널

·CRM 및 데이터 기반 바이어 발굴 프로세스 구축

모듈2 : 신규바이어 접근 및 전환 실행전략

·첫 접촉 전략 : 콜드메일·링크드인·전시회 Follow-up

·니즈 탐색을 위한 SPIN·Challenger 기반 질문기법

·가치제안(Value Proposition) 작성 및 제안 메시지 설계

·의사결정자(Decision Maker) 접점 확보 전략

·파이프라인 관리, 리드 스코어링을 통한 우선순위 설정

·신규바이어 전환 이후 관계 강화 및 리텐션 전략

출강기관·업체

LX한국국토정보공사, 효성인포메이션시스템, 한국특수가스, 대전상공회의소, 국토정보교육원, 서원대학교 창업도약지원팀., KT, LG전자, 경기도경제과학진흥원, 국토정보공사, 농협, 농협사료, 대전 테크노파크, 롯데렌탈, 롯데정보통신, 부경대학교, 삼성물산, 삼성웰스토리, 삼성전기, 삼성전자, 중소기업연수원, 충남테크노파크, 충북테크노파크, 포스코, 한국공구협동조합, 한국선급, 한국엡손, 한국히타치, 현대 코퍼레이션, 현대건설기계 外

자주 묻는 질문

Q. B2B 신규 바이어 발굴 교육의 주요 대상은 누구인가요?

A. B2B 영업 담당자, 마케팅 팀, 사업개발 담당자를 대상으로 합니다. 신규 고객 발굴에 어려움을 겪고 있는 영업팀이나 체계적인 바이어 발굴 전략을 수립하고자 하는 기업에 특히 유용합니다.

Q. 이 과정만의 차별화된 특징은 무엇인가요?

A. 시장 분석부터 협업 전략까지 포괄하는 체계적 접근법이 특징입니다. 단순한 이론 교육이 아닌 실제 신규 바이어 접근 및 전환까지의 실행 가능한 전략을 4시간 집중 과정으로 제공합니다.

Q. 교육 시간과 비용은 어떻게 되나요?

A. 총 4시간의 집중 교육과정으로 구성되어 있습니다. 구체적인 교육 비용은 참가 인원수와 출강 조건에 따라 달라지므로, 상담을 통해 맞춤형 견적을 제공해드립니다.

Q. 김종혁 강사의 B2B 영업 교육 경력은 어떻게 되나요?

A. 김종혁 강사는 B2B 영업 및 신규 고객 발굴 분야의 전문가로 활동하고 있습니다. 다수의 기업 대상 B2B 영업 교육 진행 경험을 보유하고 있으며, 실무 중심의 교육 방식으로 높은 만족도를 기록하고 있습니다.