B2C, B2B, B2G 마케팅?대표적인 비즈니스 거래유형 알아보기

보일러를 가장 빨리, 많이 파는 방법?B2B 마케팅의 비밀을 알려 드립니다.

가상의 고객 ‘페르소나’마케팅은 가상의 고객 ‘페르소나’부터 시작된다

페르소나 (Persona)란 무엇인가?제품,서비스의 대표적인 가상 고객 캐릭터

B2B마케팅의 특징B2B vs B2C, 마케팅은 왜 다를까?

B2B고객은 합체로봇B2B 고객, 하나의 기업이지만 여러 얼굴을 가진 존재

B2C,B2B마케팅 바잉센터 #1B2C 고객과 B2B 고객의 본질적 차이

B2C,B2B마케팅 바잉센터 #2논리적이고 합리적인 동기에 의해 구매 결정

B2C,B2B마케팅 바잉센터 #3ROI, 효율성, 안정성등 효율성과 안정성이 최우선 가치

B2B고객의 종류 Loyalty Ladder와 CME로 고객 분류

영업의 핵심 : 사용자와 구매결정권자고객을 단일 집단이 아닌 다층 구조로 보는 방법

B2B마케팅의 구매유형B2B 마케팅의 3가지 구매 유형, 이것만 알면 끝!

마케팅 심리 7가지소비자 심리를 움직이는 7가지 원리

협상(協商)! 이것만 알자!B2B 영업에서 협상력은 곧바로 실적과 연결

판매협상의 기본 '이슈 메이킹' 전략일상은 곧 협상, '이슈 메이킹' 전략으로 승리하라!

쉬운 마케팅 환경분석과 전략분석PEST + 5 Forces 융합으로 도출하는 SWOT 전략

'PEST 환경분석' 이란 무엇인가?위기 속에서도 기회를 발견하고 전략을 세울 수 있는 기반

'3C 분석' 이란 무엇인가? Customer(고객) Company(당사) Competitor(경쟁사)

'마케팅 믹스, 4P전략' 이란 무엇인가?Product, Price, Place, Promotion

마케팅의 기본 'STP전략'Segmentation, Targeting, Positioning

'SWOT분석' 이란 무엇인가?경영전략을 세울 때 가장 많이 쓰이는 분석 도구

마케팅 퍼널 (Funnel) 깔때기 전략미끼로 유인, 관계형성, 구매로 연결

'세일즈 클로징' 방법과 사례마지막 굳히기 작업은 바로 클로징

B2B 고객가치숫자와 돈으로 정량화하고 계량화

B2B 가치스택DMP, DMU를 파악하여 Benefit 개발하기

효과적인 B2B영업제안방법 VWE고객입장에서 그들이 얻을 이익을 구체적으로 보여주기

7가지 과학적인 가격설정방법비즈니스와 마케팅에서 반드시 알아야 할 가격 전략

전환비용 (Switching cost) 현사용 제품·서비스를 바꿀 때 발생하는 비용

SOW란 무엇인가?SOW(Share of Wallet)를 아시나요?

B2B영업,마케팅의 유통직접 영업조직 구축, 판매지점, 대리점·브로커 활용

B2B 세일즈 프레젠테이션기업 간 거래의 성공을 좌우하는 핵심 과정

프레젠테이션의 3P와 5Flows청중을 설득하고 움직이게 만드는 전략

1분 영업의 비결 : 엘리베이터피치짧은 시간에 설득하고, 관심을 끌어내며, 기회 만들기