ㆍ신시장·신사업 발굴 프로세스를 이해하고 실습을 통해 체득

ㆍ시장성·사업성 검증과 실행계획 수립 능력 강화

ㆍ교육 후 즉시 활용 가능한 신사업 제안서 초안 완성

ㆍ자사 산업·고객 특성에 맞춘 실행 가능 아이디어 확보

[ 신시장 발굴의 틀과 트렌드 이해 ]

ㆍ신시장 발굴 3대 접근법 (시장·기술·문제 해결형)

ㆍ해당제품의 Value Chain 변화 흐름

ㆍ글로벌 메가트렌드 분석 (해당제품)

ㆍ[실습] 산업별 신시장 기회맵 초안 작성

[ 환경 분석으로 시장 이해하기 ]

ㆍPESTEL분석으로 거시 환경 변화 읽기

ㆍ5 Forces로 산업 구조 분석

ㆍ분석 결과의 핵심 시사점 도출

ㆍ[실습] 자사 산업 환경 분석 시트 작성

[ SWOT 기반 기회·위협 도출 ]

ㆍ강점·약점과 외부 환경 연결

ㆍ기회·위협 요소 도출 프레임워크

ㆍ사업화 가능성 1차 평가

ㆍ[실습] ‘기회·위협 카드’ 제작 및 공유

[ 고객 이해와 타깃 정의 ]

ㆍ바잉센터(Buying Center) 역할·영향력 분석

ㆍ페르소나·공감지도·고객여정지도 복합 적용

ㆍ주요 고객군의 의사결정 패턴 도출

ㆍ[실습] 고객 기회맵 완성

[ 아이디어 발산과 1차 필터링 ]

ㆍ아이디어 발상 기법 (SCAMPER등)

ㆍ경쟁·대체재·규제·진입장벽 고려

ㆍ기회-솔루션 매트릭스 활용

ㆍ[실습] 후보 사업 3~5개 도출

[ 시장성과 사업성 평가 ]

ㆍ시장 매력도 분석: TAM-SAM-SOM, 성장률, 경쟁강도

ㆍ사업 적합성 분석: 기술·자원·파트너십·공급망

ㆍ‘시장성 vs 실행역량’ 매트릭스 작성

ㆍ[실습] 우선순위 후보 압축

[ 우선순위 결정과 사업 콘셉트 구체화 ]

ㆍ1~2개 핵심 사업 아이템 선정

ㆍ린캔버스 구조 이해, 활용

ㆍ가치제안(Value Proposition) 명확화

ㆍ[실습] 린캔버스 초안 작성

[ 빠른 검증과 실행 로드맵 ]

ㆍPoC(Proof of Concept) 목적·사례

ㆍMVP(Minimum Viable Product) 설계

ㆍ액션플랜과 KPI 설계

ㆍ[실습] 팀별 발표 & 피드백

현대코퍼레이션, 유진증권, 삼성물산, 롯데정보통신, 코오롱 인더스트리 , 효성, (주)하림, (주)선진, 롯데정보통신, STEMCO, 해성그룹, 농협 外