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AI는 마법이 아니다 – 도태는 착각에서 시작
최근 AI 도구의 보편화는 많은 이들에게 마치 해리포터가 마법지팡이를 쥔 것 같은 착각을 불러일으키고 있습니다. 프롬프트 한 줄로 보고서가 만들어지고, 이미지가 생성되며, 영상이
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김종혁
2025-05-20
조회
20
공지
구매담당자의 진짜 Pain은 '귀찮음'?
B2B 마케팅과 세일즈 교육 현장에서 종종 구매 담당자들의 '통상적인 Pain'에 대해 이야기합니다. "높은 가격, 느린 납기, 안좋은 서비스"라는
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김종혁
2025-05-16
조회
24
공지
[신규 교육과정] 쉽게 배우는 반도체 – 핵심만 콕콕!
반도체 업계를 식당에 비유하면 이렇게 풀 수 있지 않을까요? IDM은 레시피 짜고, 장보고, 요리하고, 서빙까지 전부 다 하는 '종합식당'이고, 칩리스는 레시피만
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김종혁
2025-05-14
조회
23
공지
내 존재의 증명: 비즈니스의 본질
내 존재의 증명: 비즈니스의 본질"왜 내가 여기 있어야 하는가?" 이 질문은 모든 기업이 자신에게 던져야 할 가장 근본적인 화두입니다. 단순히 매출과 마진을 추구
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김종혁
2025-05-07
조회
26
공지
트럼프의 총구는 왜 동맹국을 향했는가
그림 · 김종혁 트럼프 전 대통령은 “중국을 응징하겠다”고 외치며 관세 전쟁을 선포했다.하지만 실제로 총구가 향한 곳은 한국, 일본, 유럽 등 우
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김종혁
2025-04-05
조회
43
공지
교보문고에서 내 책을 만난 날 – 『B2B 마케팅 설계』
오늘, 대전 교보문고를 방문했습니다.출간 후 서점에 직접 가보는 것은 이번이 처음이었습니다.오랫동안 막연하게 상상해왔던 장면,‘내 책이 서점에 꽂혀 있는 모습을 직접
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김종혁
2025-03-30
조회
50
공지
<B2B 마케팅 설계> 웹툰
저자인 '김종혁' 제가 직접 홍보웹툰을 그려 봤습니다. :) [ 도서 정보 ] ⦁ 도서명: ‘B2B 마케팅 설계 – 10단계 프로세스로
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김종혁
2025-03-27
조회
46
공지
🚀 『B2B 마케팅 설계 – 10단계 프로세스로 완성하다』 출간!
B2B 영업과 마케팅, 체계적으로 접근하고 계신가요? 많은 기업이 B2B 영업과 마케팅을 수행하고 있지만, 여전히 많은 담당자들이 이렇게 고민합니다. “신규 고객을 효
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김종혁
2025-03-17
조회
55
공지
밥그릇과 젓가락 : 동아시아 3국의 식사 문화 이야기
어린 시절의 저녁식사 시간, 식탁에 가족들이 둘러앉아 밥을 먹기 시작했습니다. 저는 한 손으로 따뜻한 밥그릇을 들고 김치찌게에 밥을 푹 찍어 입에 가져갔습니다. 그 순간, 옆에서
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김종혁
2024-11-06
조회
526
공지
기업교육 시장의 10월 매출 감소, 경제 불확실성의 그림자?
"올해도 이러네요, '10월의 미스터리'가…"기업교육 에이전트로 창업을 한지 3년째인 지인이 한숨 섞인 목소리로 수화기를 통해 털어놓
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김종혁
2024-09-25
조회
294
공지
B2B 브랜드의 양면성: '인텔'과 '벤츠'
B2B(기업 간 거래) 브랜드, 특히 부품이나 소재와 관련된 브랜드는 소비자들의 눈에 잘 띄진 않지만, 그 파급력은 우리가 생각하는 것 이상으로 큽니다. 이러한 브랜드들은 기업
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김종혁
2024-09-25
조회
127
공지
타임머신을 타고 떠나는 음악 여행: 90년대 일본 팝과 2020년대의 K-pop
차 안에서 치지직 거리는 잡음과 함께 흘러나오는 일본 음악에 푹 빠져 있던 그 시절이 엊그제 같습니다. 1990년, 고등학교 1학년 이었던 저는 아버지의 주차된 차 속에서 작은
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김종혁
2024-06-30
조회
322
공지
에필로그 'B2B 고객은 합체로봇'
지난 2년간 강의와 컨설팅을 하면서 틈틈이 'B2B마케팅, 세일즈'에 관한 글을 써왔습니다. 중간에 바쁘다는 핑계로 몇달씩 멈추기도 했었죠. 시간이 너무 오래 걸린다
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김종혁
2024-02-17
조회
197
공지
B2B 영업 Presentation / 6W2H
필자의 출강용 캐리어를 열어보면, 20여년 전, 해외 주재원으로 활동하며 매일같이 고객을 만나 세일즈 프레젠테이션을 진행했던 그 시절이 많이 생각합니다. 그 당시와 크게 다르지 않
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김종혁
2024-02-17
조회
287
공지
B2B디지털 마케팅에 AI활용
B2B 디지털 마케팅 분야에서 인공지능(AI)의 활용은 다양한 방식으로 이루어지고 있으며, 기업들이 마케팅 전략을 보다 효율적이고 효과적으로 수행할 수 있도록 지원하는 방향으로 빠
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김종혁
2024-02-16
조회
524
공지
B2B 디지털마케팅 프레임 워크 / 프로세스와 툴, 전략, 전술
'B2B 디지털마케팅 프레임 워크'관련해서 작성한 슬라이드를 순서대로 하나씩 설명해보겠습니다. ① 판매해야 할 상품과 서비스 B2B 디지털 마케팅을 기획할 때,
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김종혁
2024-02-16
조회
1991
공지
B2B디지털마케팅 #1
1) B2B 디지털마케팅 컨셉 B2B 디지털마케팅은 고객사의 필요와 문제점을 해결할 수 있는 제품이나 서비스를 디지털 채널을 통해 홍보하고 판매하는 활동을 의미합니다. 링크드인,페
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김종혁
2024-02-15
조회
390
공지
B2B영업정보 시스템
B2B영업 정보시스템은 영업활동을 지원하기 위해 설계된 정보기술 시스템입니다. 이 시스템은 영업 프로세스를 자동화하고, 고객 데이터를 관리하며, 영업기회를 추적하는 데 중점을 둡니
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김종혁
2024-02-15
조회
368
공지
전환비용 (Switching cost) #2
2) 전환비용의 종류와 사례 전환비용(Switching Costs)은 고객이 한 제품이나 서비스에서 다른 제품이나 서비스로 전환할 때 발생하는 비용이나 불편함, 번거로움등을 의미합
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김종혁
2024-02-15
조회
1484
공지
전환비용 (Switching cost) #1
1) 전환비용의 의미 16년~17년전인 2000년대 중반, 필자가 대만에서 TSMC, UMC등 반도체 파운더리 업체에 한국산 공구를 영업할 때 사례입니다. 세부적인 공정이나 제품
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김종혁
2024-02-14
조회
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