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B2B 구매 프로세스
B2B 비즈니스를 처음 접하는 분들은 마케팅이나 세일즈를 할때 어떤 고객사의 어떤 부서, 누구를 타겟으로 해서 언제, 어떻게 무엇을 제안하고 준비해야 할지 혼란스러울 겁니다. 이런
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김종혁
2일전
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공지
B2B 세일즈맨, 영업담당
필자가 MBA(경영전문대학원)에서 공부했을때인 10여년전만 하더라도 일반적인 마케팅 과정은 있긴 했지만 B2B마케팅, B2B세일즈에 대해서 세부적으로 학습하기가 쉽지 않았습니다.
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김종혁
2일전
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공지
B2B 고객의 특징
B2B(Business to Business)고객이 B2C(Business to Consumer)고객과 다른 점은 여러가지가 있습니다. B2C고객은 개인이며 제품,서비스를 구입하는
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김종혁
2023-11-04
조회
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공지
B2B 구매유형 3가지 / 연속재구매, 비연속 재구매, 맞춤제품
B2B마케팅이 일반인들에게 익숙한 B2C마케팅과 가장 크게 다른 점은 고객이 개개인이 아닌 조직이라는 점입니다. 지금 현재도 전 세계 산업의 여러분야와 틈새에서 소재나 부품, 원재
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김종혁
2023-11-01
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공지
고객은 당신의 미래를 보고 싶다!
B2B 세일즈,마케팅의 주요기준 / Capa. & TRM '캐파(Capa.)'라는 말을 들어보셨나요? 예를 들어 "김대리 '캐파(Capa.
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김종혁
2023-10-29
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공지
'불량'이 생기면 이렇게 하자!
B2B 세일즈,마케팅의 주요기준 1998년 대학교 복학생이었던 필자는 티벳과 네팔에서 한국으로 들여온 구리와 은으로 된 반지, 팔찌등 여러가지 악세사리들을 와와(Waawaa.co
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김종혁
2023-10-26
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공지
마법의 열쇠 : 레퍼런스 (Reference)
B2B 세일즈,마케팅의 주요기준 독자 여러분들은 '레퍼런스 체크(Reference Check)'라는 말을 알고 계신가요? 직장생활을 하면서 이직을 해보신 분들은
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김종혁
2023-10-23
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21
공지
납기, 納期, Delivery
제조업체의 고객사를 만나 협상을 하다보면 꼭 나오는 쟁점들이 있습니다. '가격', '결제조건', '납기'등이 대표적이죠. '가격&
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김종혁
2023-10-16
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공지
기본중의 기본 '품질'
B2B마케팅의 주요기준 : 품질? 도덕성! <직접 그린 삽화> 소비자를 대상으로 상품, 서비스를 공급하는 B2C 비즈니스도 품질은 매우 중요한 기준 가운데 하나이
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김종혁
2023-10-13
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공지
가격은 무조건 싸야할까?
B2B 상품의 전체 가치와 연계한 가격전략 / 가격제안. 언제나 고민되는 이슈입니다. 무조건 싸게 들어가야 할까요? 아니면 비싸게 들어가야 할까요? 저렴한 가격만으로 결정된다면 지
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김종혁
2023-10-07
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53
공지
가격협상에만 집중하시나요? (View Point 별 비즈니스 협상전략)
독자 여러분들은 B2B 기업간 거래에 영업의 경험이 있으신가요? 개인간 협상과는 많은 차이가 있을겁니다. 필자가 예전 경험을 다시 떠올려보겠습니다. 선배인 영업팀장을 보좌하며 쥬니
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김종혁
2023-10-05
조회
29
공지
Good cop, Bad cop (전형적이고 기본적인 협상전술)
필자가 20살이었던 1993년, 대박을 터트렸던 한국영화 '투캅스'가 있었습니다. 주연은 안성기, 박중훈 배우였습니다. 당시 교통위반을 하면 만원짜리 한장을 접어서
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김종혁
2023-10-04
조회
30
공지
영업사원과 사업가의 명함
필자가 중소기업에서 영업사원으로 재직할 당시의 일입니다. 영업사원이 고객사의 담당자를 만나려면 '명함'이 반드시 필요하겠죠? 제 직급이 대리였는데 명함의 직급은 &#
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김종혁
2023-10-03
조회
42
공지
'레몬'이란 무엇인가?
독자 여러분들은 인생의 첫차가 기억나시나요? 최근에 필자는 9년간 생사고락을 같이 했던 니발이(올뉴카니발)를 보내고 팰리세이드를 새로운 동료로 받아들였습니다. 자동차는 차주와 가족
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김종혁
2023-10-03
조회
37
공지
신차판매와 손실회피 심리 (Loss aversion)
1989년 중학교 3학년이었던 필자는 수학여행을 가서 허름한 여관방에 10여명이 같이 하룻밤을 보냈습니다. 그때 한친구가 갑자기 '포커'라는 카드게임을 하자고 저를
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김종혁
2023-05-12
조회
227
공지
주가조작과 죄수의 딜레마
2022년 중순부터 '서울가스'와 '삼천리'의 주가가 서서히 상승하기 시작했습니다. 도시가스 공급업체인 이들기업은 우크라이나 전쟁으로 인한 천연가스 가
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김종혁
2023-05-03
조회
250
공지
2가지 기본적인 협상법
필자에겐 40살 차이나는 첫째와 47살 차이나는 둘째아들이 있습니다. 올해 3학년이 된 첫째아들이 자주쓰는 협상법이 있으니 먼저 소개해 드리겠습니다. 초등학생 자녀가 있는 부모님들
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김종혁
2023-04-28
조회
140
공지
3살 아들에게 배우는 협상의 기본
필자는 '협상력'이란 튼튼한 체력을 가진 병사가 자신에게 맞는 좋은 갑옷과 무기를 장비한 후 익히는 실전 '전투스킬'이라고 생각합니다. 자신이 하는
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김종혁
2023-04-05
조회
175
공지
산업용 노트북을 팔아보자!
오후에 강의있는 날, 느지막하게 일어나 아침을 먹고 커피 한잔하면서 휴대폰으로 유튜브 홈화면에 나온 추천영상을 슥슥~ 훑어보고 있던 중에 눈에 띄는 컨텐츠가 있었습니다. 영상의
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김종혁
2023-03-23
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143
공지
B2B유통에서 '갑질' 잘 하기!
갑을은 십간의 첫번째 갑(甲)과 두번째 을(乙)을 의미하는데 계약서를 쓰다보면 주도권을 가진 쪽이 '갑', 그 반대쪽을 '을'이라고 합니다. 필자는 종
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김종혁
2023-03-22
조회
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