ㆍ가치 제안과 프레젠테이션 스킬을 향상

ㆍ고객을 효과적으로 설득하고 거래를 성사

ㆍ더 강력하고 설득력 있는 가치 제안을 개발하고 전달

ㆍ효율적인 프로세스를 구축하여 시간을 절약

[ B2B 세일즈 Value Proposition ]

ㆍB2B 마케팅 Buying center의 구성요소

ㆍB2B업체의 가치제안 실제사례 분석

ㆍB2B Value Proposition Methods

ㆍB2B Value Word Equation (VWE)

[ 논리전개 ]

ㆍLogical Thinking 과 MECE 기법

ㆍLogic Tree와 Issue Tree

ㆍ논리전개의 2가지 패턴 (해결사 구조, 서사시 구조)

ㆍ좋은 논리전개의 원칙과 주요요소 (사례공유)

[ PT매커니즘 ]

ㆍ청중 Persona 도출 ( Before & After 확인 )

ㆍ주제, 내용, 형식, 스피치, 장치, 시간, 순서, 히스토리등

ㆍPresentation Value Chain 분석

ㆍ기획, 스토리텔링, 자료수집&분석, 디자인&스피치

[ PT 실전기법 ]

ㆍ위기관리 (공간, 마이크, 시스템)

ㆍ발표공간과 IT Device활용방법

ㆍ청중에 따라 변화하는 프레젠테이션 기법

ㆍ사내프레젠테이션의 기본과 활용 / Q&A

삼성전자, DB하이텍, 삼성물산, 삼성전기, 현대자동차, 현대중공업(주), 서연이화, (주)진합, 성수IT종합센터, 보해양조, (주)에코니티, 중소벤쳐기업연수원, 중기원 청년창업사관학교, 부산 이노비즈센터, 대전 테크노파크, (주)선진, (주)하림, 전자신문, 오아시스,  산업단지공단, 상공회의소, 광주과학기술원, 충북중소기업청,  서울산업통상진흥원, 한국선급 外