B2B세일즈 프레젠테이션

교육시간 : 4시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁

대형 데이터 대시보드를 활용해 B2B 세일즈 전략을 설명하는 프레젠테이션 장면

학습목표

·가치 제안과 프레젠테이션 스킬을 향상

·고객을 효과적으로 설득하고 거래를 성사

기대효과

·더 강력하고 설득력 있는 가치 제안을 개발하고 전달

·효율적인 프로세스를 구축하여 시간을 절약

주요내용

모듈1 : B2B 세일즈 Value Proposition

·B2B 마케팅 Buying center의 구성요소

·B2B업체의 가치제안 실제사례 분석

·B2B Value Proposition Methods

·B2B Value Word Equation (VWE)

모듈2 : 논리전개

·Logical Thinking 과 MECE 기법

·Logic Tree와 Issue Tree

·논리전개의 2가지 패턴 (해결사 구조, 서사시 구조)

·좋은 논리전개의 원칙과 주요요소 (사례공유)

모듈3 : PT매커니즘

·청중 Persona 도출 ( Before & After 확인 )

·주제, 내용, 형식, 스피치, 장치, 시간, 순서, 히스토리등

·Presentation Value Chain 분석

·기획, 스토리텔링, 자료수집&분석, 디자인&스피치

모듈4 : PT 실전기법

·위기관리 (공간, 마이크, 시스템)

·발표공간과 IT Device활용방법

·청중에 따라 변화하는 프레젠테이션 기법

·사내프레젠테이션의 기본과 활용 / Q&A

출강기관·업체

삼성전자, 삼성물산, 삼성전기, 현대자동차, 현대중공업(주), 중소벤쳐기업연수원, 대전 테크노파크, 상공회의소, 충북중소기업청, 서울산업통상진흥원, 한국선급, 국토정보공사, 롯데렌탈, 한국엡손, DB하이텍, 서연이화, (주)진합, 성수IT종합센터, 보해양조, (주)에코니티, 중기원 청년창업사관학교, 부산 이노비즈센터, (주)선진, (주)하림, 전자신문, 오아시스, 산업단지공단, 광주과학기술원, LX 판토스, 경동나비엔 外