B2B세일즈 AtoZ
교육시간 : 4~6시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁
학습목표
ㆍB2B세일즈 관련 기초지식을 체계적으로 학습
기대효과
ㆍB2B고객 관리 및 운영방식 습득
주요내용
모듈1 (2H)
[ B2B 세일즈 프로세스 ]
ㆍB2B MKT Funnel
- Lead 생성 → Lead 육성 → Lead 전환
ㆍB2B Sales Pipe line
- Prospecting : 고객조사 → 고객컨택
- Qualification : 고객진단
- Proposal : 가치제공 → 문제해결 (VP)
- Negotiation : Issue making
- Closing : 계약
모듈2 (1~2H)
[ B2B sales rep. ]
ㆍSales rep.의 역할
ㆍSales rep.의 능력
ㆍ이상적인 Sales rep.
ㆍSales rep.의 Account managing 기술
모듈3 (1~2H)
[ B2B Sales 순서 ]
ㆍCustomer, Company, Competitor
ㆍBuying center별 Pain분석 Solution 제공 (Consensus)
ㆍBATS로 영업차별화 (Digital Selling)
ㆍCRM와 영업조직 관리
출강기관, 업체
LX한국국토정보공사, 효성인포메이션시스템, DB하이텍, LX판토스, 유진기업, 다우기술, 도레이그룹, KC인더스트리얼, 한국특수가스, 미진솔테크, 다나, 조인, 대전상공회의소, 국토정보교육원, 충북청년창업사관학교, 서원대학교 창업도약지원팀 外.
