B2B세일즈 AtoZ
교육시간 : 4시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁
나눔경영컨설팅 김종혁 대표가 진행하는 'B2B세일즈 AtoZ'는 기업 영업담당자와 세일즈 팀이 B2B 영업의 전 과정을 체계적으로 학습할 수 있는 8시간 집중 교육과정입니다. B2B 세일즈 프로세스부터 세일즈 담당자의 핵심 역량, 실무에 바로 적용 가능한 세일즈 순서까지 3개 모듈로 구성되어 있어 B2B 영업의 기초부터 실전까지 단계별로 마스터할 수 있습니다. 이론과 실습을 균형있게 배치한 커리큘럼으로 참가자들이 현장에서 즉시 활용 가능한 B2B 세일즈 스킬을 체득하게 됩니다. 특히 B2B 영업 초보자부터 경력자까지 각자의 수준에 맞는 인사이트를 얻을 수 있도록 설계된 맞춤형 교육 프로그램입니다. 삼성전자·KT·LG전자·효성 등 50개 이상 기업에 출강한 검증된 기업교육 커리큘럼입니다.
학습목표
·B2B세일즈 관련 기초지식을 체계적으로 학습
기대효과
주요내용
모듈1 : B2B 세일즈 프로세스
·B2B MKT Funnel
·Lead 생성 → Lead 육성 → Lead 전환
·B2B Sales Pipe line
·Prospecting : 고객조사 → 고객컨택
·Qualification : 고객진단
·Proposal : 가치제공 → 문제해결 (VP)
·Negotiation : Issue making
·Closing : 계약
모듈2 : B2B sales rep.
·Sales rep.의 역할
·Sales rep.의 능력
·이상적인 Sales rep.
·Sales rep.의 Account managing 기술
모듈3 : B2B Sales 순서
·Customer, Company, Competitor
·Buying center별 Pain분석 Solution 제공 (Consensus)
·BATS로 영업차별화 (Digital Selling)
·CRM와 영업조직 관리
출강기관·업체
LX한국국토정보공사, 효성인포메이션시스템, 한국특수가스, 대전상공회의소, 국토정보교육원, 서원대학교 창업도약지원팀, 국토정보공사, 롯데렌탈, 한국엡손, DB하이텍, LX판토스, 유진기업, 다우기술, 도레이그룹, KC인더스트리얼, 미진솔테크, 다나, 조인, 충북청년창업사관학교, 경동나비엔, 램리서치, 마팔하이테코, 바이드뮬러코리아, 에듀마크 外.
자주 묻는 질문
Q. B2B세일즈 AtoZ 과정은 누구를 위한 교육인가요?
A. B2B 영업 담당자, 영업팀 리더, 신입 세일즈 직원을 대상으로 합니다. 체계적인 B2B 세일즈 프로세스를 배우고 싶은 모든 영업 관련 직무자에게 적합한 과정입니다.
Q. 이 과정만의 차별점은 무엇인가요?
A. B2B 세일즈 프로세스부터 세일즈 담당자 역량, 실제 영업 순서까지 A to Z로 체계화된 커리큘럼이 특징입니다. 8시간 동안 이론과 실무를 균형있게 학습할 수 있도록 구성되어 있습니다.
Q. 교육 시간과 비용은 어떻게 되나요?
A. 총 8시간의 집중 교육으로 진행됩니다. 구체적인 교육 비용과 일정은 기업의 교육 규모와 요구사항에 따라 맞춤 견적을 제공해드립니다.
Q. 김종혁 강사의 출강 레퍼런스가 궁금합니다.
A. 김종혁 강사는 B2B 세일즈 분야의 전문가로 다양한 기업 교육 경험을 보유하고 있습니다. 구체적인 출강 이력과 고객사 레퍼런스는 별도 문의를 통해 상세히 안내해드립니다.
