B2B세일즈 AtoZ
교육시간 : 4~6시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁
학습목표
ㆍB2B세일즈 관련 기초지식을 체계적으로 학습
기대효과
ㆍB2B고객 관리 및 운영방식 습득
주요내용
모듈1 (2H)
[ B2B 세일즈 프로세스 ]
ㆍB2B MKT Funnel
- Lead 생성 → Lead 육성 → Lead 전환
ㆍB2B Sales Pipe line
- Prospecting : 고객조사 → 고객컨택
- Qualification : 고객진단
- Proposal : 가치제공 → 문제해결 (VP)
- Negotiation : Issue making
- Closing : 계약
모듈2 (1~2H)
[ B2B sales rep. ]
ㆍSales rep.의 역할
ㆍSales rep.의 능력
ㆍ이상적인 Sales rep.
ㆍSales rep.의 Account managing 기술
모듈3 (1~2H)
[ B2B Sales 순서 ]
ㆍCustomer, Company, Competitor
ㆍBuying center별 Pain분석 Solution 제공 (Consensus)
ㆍBATS로 영업차별화 (Digital Selling)
ㆍCRM와 영업조직 관리
출강기관, 업체
DB하이텍, 서연이화, (주)진합, 성수IT종합센터,중소벤쳐기업연수원, 청년창업사관학교, (주)하림, 광주과학기술원 外