ㆍ무역 관련 기초지식을 체계적으로 학습 

ㆍ해외영업 담당자의 무역업무 이해도 향상 

[ 무역 기초 및 국제경영 전략  ]

ㆍ무역 정의: 국가 간 상품·서비스·자산 매매 및 전자상거래 포괄

ㆍ진입 전략: 직접 수출입, 합작투자(JV), 해외지사 설립 및 라이선싱 활용

[ 수출입 프로세스 및 핵심 흐름 ]

ㆍ3대 흐름: 물품(물류), 서류(정보), 대금(금융)의 유기적 연결

ㆍ수출 절차: 시장조사 → 오퍼/계약 → 신용장 수취 → 선적/통관 → 대금 회수

ㆍ수입 절차: 공급선 발굴 → 계약 → 신용장 개설 → 서류 수령/대금 지급 → 수입 통관

[ Incoterms 2020 ]

ㆍ핵심 지표: 수출입자 간 비용 부담 영역 및 위험 이전 시점 규정

ㆍ주요 조건: EXW(공장인도), FOB(본선인도), CIF(운임·보험료 포함), DDP(관세지급인도) 등 11개 조건

[ 무역 필수 서류 및 물류 실무 ]

ㆍ결제/운송 서류: Invoice(청구서), Packing List(포장명세서), B/L(선하증권), L/C(신용장)

ㆍ물류 용어: FCL(대량화물), LCL(소량화물), CY(컨테이너 야드), CFS(화물 집하장)

[ 리스크 관리 및 분쟁 해결 ]

ㆍ주요 리스크: 대금 회수 불능, 화물 파손, 환율 변동 및 계약 위반

ㆍ분쟁 대응: 클레임 발생 시 화해, 조정, 중재, 소송 등 단계별 해결 프로세스 가동

[ 비즈니스 역량 및 정부 지원 ]

ㆍ핵심 역량: 정확한 서류 작성 능력 및 이문화(Cultural Iceberg) 이해 기반 협상력

ㆍ인프라 활용: KOTRA, 무역협회(KITA) 등 유관 기관 지원 사업 연계 전략

금호타이어, 한국전력KDN, 한국물산업협회, 경기도일자리재단, PUB365, 동국대학교, 경남대학교, 호서대학교, 강서여성새로일하기센터, 동대문디자인플라자 外.