마케팅 포지셔닝과 Value Proposition (제안서 작성)
교육시간 : 4시간 / 비용 : 협의 / 강사 : 김종혁
학습목표
ㆍ제안서 작성에 대한 체계적, 창의적인 사고력 증진
기대효과
ㆍ전략적인 제안서 작성 능력향상
주요내용
모듈1 (1H)
[ 제안서 작성을 위한 목표수립 (Goal Setting) ]
ㆍ수주영업(제안영업)의 이해
ㆍ이기는 제안서는 어떤 힘이 있을까?
ㆍ효과적인 제안서 (Winning Proposal)의 지표
모듈2 (1H)
[ 제안 내용의 포지셔닝 (Positioning) ]
ㆍ의사결정자, 영향자, 이슈를 파악하라
ㆍ경쟁사 비교표를 작성하라
ㆍ수주전략을 문서화하고, 관점을 적용하라
모듈3 (1H)
[ 제안서 계획 (Planning) ]
ㆍ전략을 적용하고 고객의 관점을 확보하라
ㆍ가치제안을 효과적으로 사용하라
ㆍ세일즈 전략을 제안전략으로 연계시켜라
모듈4 (1H)
[ 비즈니스모델과 브랜딩 관점의 접근 ]
ㆍ제안 내용을 통해 비즈니스모델의 변화를 가져와라
ㆍ브랜딩을 위한 identity - Reality - image 접근법
ㆍ광고(홍보)를 통해 고객에게 어떤 경험을 제공할 것인가?
출강기관, 업체
경남대학교, 경일대학교, 중앙대학교 外